沈彬接过水，知道自己的目的已经达成了一半。
之所以不找老厂长不是怕他对新产品不上心，而是沈彬想把利益最大化。
怎么最大化，当然是找最需要这个“明星产品”来竞争厂长位置的人。
“小沈，这个产品我个人感觉确实不错。”
周银春端着茶杯嘘了一口：
“但市场反馈到底怎么样，咱们谁也说不准。”
巩赵军皱了皱眉头：
“周厂长，我觉得肯定没问题。”
周银春不露痕迹的叹了口气，这个巩工技术方面没得挑，但是为人处世上确实差了一些。
沈彬也笑了，自己这个巩叔可是够直的，当面就拆台。
“巩工，技术方面你是行家，但市场这东西你还不太了解。”
周银春尴尬的找补了一句，巩赵军却梗着脖子接道：
“口味好，市场就好，这有啥难懂的。”
说着他还把沈彬昨晚上关于如何铺展市场的话又重复了一遍。
这下倒是把周银春听的一愣一愣的，苦笑着说道：
“沈工，你一个技术员不钻研技术，怎么还研究起这个来了。”
巩赵军指了指沈彬：
“我没研究，这都是小沈说的。”
周银春略带惊讶的哦了一声，对沈彬的评价又一次刷新：
“小沈，打听一下，你是做什么的。”
沈彬指了指自己略微有些开缝的布鞋：
“周厂长，我就是个摆小摊的，刚承包了十里镇农药厂食堂，这还没开业呢。”
周银春挑了挑大拇哥：
“行了，我看你没这么简单，那咱也不兜圈子了。”
“这个产品我们县食品厂要了，你想要多少钱，或者想来厂里当技术员都可以，条件你随便提。”
见终于聊到正题，沈彬这才一本正经的说道：
“周厂长，你说的这些东西我都不要，而且我还有一个很不错的建议送给您。”
都不要，说白了就是都没瞧上。
沈彬昨晚上就仔细想过，这个辣条配方能给他换来什么。
1987年，专利法里明明白白的写着“食品、饮料和调味品”不授予专利权，这条直到五年后才会被废除。
也就是说如果他想用辣条换销售分红，食品厂领导一定会很痛快的答应下来。
因为他们转手就能在沈彬提供的配方上面研制出新品，然后把沈彬的配方产品下架。
到最后沈彬连个打官司的地方都找不到，只能是竹篮打水一场空。
至于什么现金，职位，那都是“买断价”他根本不会考虑。
沈彬好不容易抓住这个机会，他想要的是一棵稳定的摇钱树。
周银春定定的看着沈彬：
“小沈，你有什么好建议就说吧。”
沈彬坐直了身子慢慢说道：
“周厂长，刚才巩叔说的那些你也都听到了。
咱们这个辣条是自主创新的新品，可以同时作为零食和主食进行售卖。
现在不光是咱们这里，南方的市场同样是空白的。
而且他们对辣味制品的接受度远高于北方，市场铺展会很快。”
周银春附和着点点头。
沈彬话锋一转：
“但是，您有没有想过，单凭咱们县食品厂的销售人员数量。
咱们能同时在南北方那么多省份铺展开吗，如果一个省一个省的做。
只怕还没做几家，其他省份的仿制品就已经把本地市场给占领了吧。”
周银春握着茶杯的手紧了一下，拇指不断磨搓着把手：
“你有解决的办法？”
沈彬顿了顿，嘴角露出一丝笑容：
“当然，这也是我送您的建议，那就是分销制。”
早在八十年代中期，广东很多大型国营厂就开始学习国外企业的分销模式，把产品统一分配给各地经销商，从而降低销售成本。
但在相对保守的北方，大多数企业还是采用传统的统销模式。
听到“分销制”，周银春如醍醐灌顶一下就明白了沈彬要说什么。
“你的意思是，我们也像南方企业一样，先开分销商大会，然后利用他们现有的市场直接派货！”
周银春站了起来，沈彬的提议可以说是现下最好的方法。
只不过他自己很难想到这个方面，这不是见识长短的问题，完全是思维的局限。
周银春在茶几前来回走了几圈，然后看向巩赵军问道：
“巩工，如果按照这个模式来搞，咱们的产量能不能跟上。”
巩赵军想了想：
“肯定跟不上，起码再上十台左右的高温高压机才能同时覆盖几个省份。”
周银春两只手快速的摩梭着，咬牙说道：
“贷款，明天我就去趟信用社。”
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