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借钱发展事业

犹太人认为,要想使事业不断向前发展,就一定要在适当的时候扩展业务,否则就不能获得经济上的回报,由于扩展业务是需要一定资金的,这样就会名正言顺地去借钱。

在犹太商人看来,在经商中借钱并不都是坏事。

在生意场上,如果等你赚了钱以后再行动,那就需要等上很长一段时间,你的事业也很难有所发展,这会让对手更加得心应手,对自己一点好处也没有。这时,毫不犹豫地去借钱,正是一项绝对正确的决策。

通过“借”钱做生意,从而发展经济是当今世界通用的一种经营手法。很多成功的生意人就是靠“借”走上发展之路的。

著名的富翁希尔顿就是靠借用资金经营走上发家致富的道路的。

希尔顿年轻的时候特别想发财,但一直没有找到合适的机会。一天,他正在街上散步,突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一家饭店。他就想:要是我在这里建设一座高档次的旅店,生意一定会很好。于是,他认真研究了一番,认为最适合做旅店用地的是位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地。通过调查,他了解到,一个叫老德米克的房地产商人是这块土地的所有者。知道这些后,希尔顿上门找他。老德米克也开了个价,如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。希尔顿不知该如何回答,他请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实,这个旅馆是希尔顿假想的,他问按他设想的那个旅店需要多少钱,得到的答案是至少需要100万美元。

希尔顿并没有那么多的钱,他只有5000美元,但是他用这些钱成功地买下了一个旅馆,并用它不断为自己赚钱,很快他手里就有了50000美元,然后找到了一个朋友,和他一起合作,两人凑了10万美元,开始建设这个旅馆。当然这点钱连地皮都买不到,更不用设想建那个旅馆了。许多人认为希尔顿这个想法是根本无法实现的。

希尔顿再次找到老德米克,和他签订了买卖土地的协议,土地出让费为30万美元。

然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候,希尔顿说:“我想建造一座大型旅店,因此想买你的土地,但我现在没有那么多钱,所以我现在只想租借你的地,而不想买你的地。”老德米克听后非常气愤,不愿意和希尔顿合作了。希尔顿十分诚恳地说道:“如果你同意我租借你的土地的话,我的租期为90年,每年的租金为3万美元,我会按时给你付租金,你可以对你的土地保留所有权,如果我不能按时给你付钱的话,那么就请你收回你的土地和我在这块土地上建造的饭店。”老德米克一听,心里的怒火刹那间全没了,“世界上还有这样的好事,30万美元的土地出让费没有了,却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权,还有可能包括土地上的饭店。”于是,这笔交易成交了,希尔顿不用一次性支付昂贵的30万美元,只须每一年支付给老德米克3万美元就可以了。就是说,希尔顿把要用30万美元才能拿到的土地使用权只用了3万美元就拿到了。这样希尔顿省下了27万美元,但是建造旅店需要100万美元,他所拥有的钱还远远不够。

于是,希尔顿又找到老德米克,对他说:“我想以土地作为抵押去贷款,希望能得到你的同意。”老德米克十分生气,可是又无可奈何。

就这样,希尔顿拥有了土地使用权,于是顺利地从银行获得了30万美元,加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元,他就有了37万美元。可是这笔钱还是不够,于是他又想办法说服了一个土地开发商,请求他一起开发这个旅馆,这个开发商给了他20万美元,这样他的资金就达到了57万美元。

希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设了一半的时候,他的钱已经全部用完了,希尔顿又遇到了难题。这时,他还是来找老德米克,把自己的困境如实跟他说了,希望老德米克能出资帮他渡过难关,将旅店修建好。他说:“如果旅店一建成,您就是这个旅店的拥有者,不过您应该租赁给我经营,我每年会付给您不少于10万美元的租金。”这个时候,老德米克已经被牢牢套在那里了,如果他不同意,不但希尔顿的钱收不回来,自己的钱也会打了水漂,他只好答应。而且他也没有吃亏——建希尔顿饭店,不但土地是自己的,连饭店也是自己的,每年还可以拿到丰厚的租金收入,于是他同意帮助希尔顿。

1925年8月4日,以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业,他的人生开始进入了一个全新的时期。

希尔顿就是用借的办法,借用别人的资金发展自己的事业,使自己获得了成功。

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