示范能够更快的促成交易
在犹太商界中广为流传这样一句话：“一千句话不抵一次示范更具诱惑力。”他们认为自己向顾客示范是一种非常好的方法，然而，如果让顾客自己亲自示范，收到的效果就会更好。让顾客自己做，把他们置身于具体的情景当中，让他们深刻感悟到产品带给自己的好处。这是最高明的推销法则。
《塔木德》里有一个犹太寓言很形象地说明了这个道理。
一只鹤在河边喝水，一只狐狸看见了，连忙上前打招呼：“早上好，聪明的鹤！你今天好吗？”
“很好，谢谢你。”
“聪明的鹤，我想问你一个问题，如果风从南边吹来，你的头应该向哪边转？”狐狸问完就把头转向北边。
“应该向北边转。”鹤跟着把头转向北边。
“如果风从东边吹来，你的头又会向哪边转呢？”狐狸边说边把头转向西边。
“转向西边。”鹤也跟着把头转向西边。
“你的确非常聪明。好，我再问你，如果风从四面八方吹来呢，你怎么办？”狐狸说完，把头低下埋在自己的腹下。
“这我也知道，应该把头藏在自己的翅膀下面。”鹤把头埋进了翅膀下。
狐狸趁机跳到鹤的背上抓住了它。
犹太商人在经商过程中体验到，即使某种商品引起了客户的兴趣，他也不一定会马上下得了决心去购买。所以有必要在客户兴趣上动动脑筋，做些文章。客户自发的兴趣往往局限性很大，需要生意人运用多种方法去激发并引导顾客直至促成购买。
犹太商人认为，通过示范让客户亲眼看到商品的特性，就更容易使客户产生兴趣。可以说，向客户进行示范的阶段就是促使客户产生兴趣的阶段，在示范过程中，通过特定的动作和场景，运用各种各样的方法向客户展示某件商品的特性或某项服务的优点，对方的兴趣就自然而然地被调动起来了。
一些犹太商人经常采用对比的示范手段，使顾客更直观地认同自己所卖商品的优点。
西比尔羊毛衫批发商在推销羊毛衫时，总是随身携带一只放大镜。当顾客对产品的质量和价格有所顾虑时，他就把放大镜递给顾客说：“为了让你们更好的了解我们的产品，请用放大镜看看这羊毛衫的工艺和成分。”不久以后，那些靠低档货和他竞争的同行便被他远远抛在后面。西比尔说：“其实为自己的产品向顾客做过多的解释与说明的效果并不好。我改变了以往的策略，采用了这种鉴别的方法，结果我的销售额直线上升了。”
商人的自我表演，并不是最高明的示范。精明的犹太商人认为示范的最高境界是体验示范。在销售过程中让客户亲自接触，直接体会商品的利益与好处。体验示范激发客户兴趣的要点是：使客户看到好处，使客户产生好感。
犹太商人葛西在经销电动车的时候总是会现场安排一辆新车，让客户骑上兜几圈，亲自体验一下新车的灵巧轻便和稳当，以此引起客户对新式型号电动车的兴趣。在让客户体验商品时，葛西有时给予一些指导性的提示。客户试骑新电动车时，一旁的葛西提示道：“你可以把速度提高一点，这样你就会感受到车子的轻快。”“刹一把，瞧，多稳，一点声音也没有。”“你看，这车子多好？今天我已卖出30多辆了！”
只要条件允许，犹太商人总是尽量让客户参与体验示范，尤其是对于电子产品、机械产品的推销，满足客户亲手操作的愿望，这样做比商人自己示范的效果要好得多。客户一经学会一定的使用操作技巧之后，使用越熟练，越想永久地使用它，购买的可能性就会越大。
当然，体验示范不仅仅局限于让客户触摸，犹太商人还会让对方品尝、聆听、观赏等。
这样销售的例子在日常生活中有很多，食品商场先尝后买，目的在于激发客户的口味兴趣；书店开架卖书，目的在于激发客户的阅读兴趣；音响门市部试放唱片，目的在于激发听众的欣赏兴趣。在销售工作中，体验示范有着广泛的应用天地，值得每一个生意人重视。
总之，示范的说服力很大，让顾客亲眼看见实际结果，你就会很轻易地推销自己和你的产品。
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