用信心和恒心赚钱

用信心和恒心赚钱

犹太商人认为，赚钱是件靠智力和体力共同完成的事，并不是什么容易的事。要学会用脑子赚钱，用信息赚钱，靠掌握人们的心理赚钱。无论是大钱还是小钱，只要能赚就都可以赚，赚到了钱，总比没有赚到钱要好！脑子和手脚是赚钱必须具备的。

一家公司的大门前，贴了这样一条标语：“有信心不一定会赢，没有信心一定会输；行动并不意味着成功，没有行动一定会失败。”

这条标语的意思是说，敢想才敢做，想赢才会拼，敢拼才会赢。犹太商人彼得·尤伯罗斯因为创办了一家全美最优秀的旅游公司，1985年1月被《时代》杂志评为当年头号人物。

尤伯罗斯之所以能成为具有领袖风采的企业家，是因为他对自己的信心和追逐目标的恒心，以及对事业的专心。第22届奥运会，由于他的努力，获利2.15亿美元，在闭幕式上，尤伯罗斯受到众多热情观众的欢迎。

商界巨人哈维说：“我参加过许多体育活动，但我还是第一次看到84000人站起来为一个卖给他们门票的人鼓掌。”

富商柯特·卡尔森是靠白手起家的犹太人。

经济大萧条时期，柯特·卡尔森主要推销贴水印花。大萧条过后，他建立了全球性的大型联合公司，年销售额超过10亿美元。

柯特既不需要合伙人，也不需要股东。他对自己充满信心，认为他的判断比别人都更为准确。

在卡特当政期间，美国的经济经历了一个衰退期。在这个时候，柯特说了一番让所有美国商人感到震惊的话。他说：“无论在什么时候，社会经济状况如何，对我的公司都不会产生任何影响。无论发生什么情况，到1989年，我公司的销售额一定能从原来的10亿多美元增加到40亿美元。”

最终，柯特实现了自己的诺言，而且比预先所说的时间提前了12个月，1987年的销售额就达到了40亿美元。20世纪90年代初，他的销售额猛增到90亿美元。

他还说过：“人的一生在很大程度上都是和自己赛跑、竞争，因为他前面没有竞争对手。”

尤伯罗斯、柯特之所以能够取得事业上的成功，靠的就是信心、目标、专心。人们只要像他们一样，那么就不难获得成功。没有不被打破的世界记录，客户不可能总是光顾一家公司，商界总是在生死之中变化和循环，它只为那些有信心、有目标和专心干事业的人们提供新的机会。

像尤伯罗斯、柯特这样优秀的犹太商人为了能够达到他们的赚钱目标，他们敢想敢做，所制定的计划由四个实际的重要内容构成：第一，在工作的过程中投入最大的精力；第二，对所有的人都给予尊重；第三，保证产品质量；第四，出色的售后服务。

犹太商人认为，自己制定的目标一定要实际，并且要能够实现。如果一家公司所制定的目标，能够适应科学技术的进步和社会的发展，那么他们就能制造出技术含量高的产品，而且成本不会太高，这样就可以从中获得较大的利益。

确立自己的目标；制定实现目标的计划；作出时间安排，确保计划的实现。这是犹太商人总结出的树立目标的三个步骤。

犹太商人认为，追求目标的大前提是无论如何不能放弃。如果情况允许的话，也应具备适时扩大战果的行动力。想要把这一点做好，必须具备冷静判断状况的能力。

20世纪70年代末，“魔方”在欧洲诞生了。

当欧洲玩“魔方”的消息传到巴西后，许多厂家认为这是一个发财的好机会——仿制“魔方”来填补东方市场的空白。于是各厂家纷纷行动，派人去欧洲考察，了解“魔方”的生产情况。

犹太商人科莱尔敏锐地发现，如果为生产“魔方”提供相关的服务，自己也会从中获得巨大利益。他于是灵机一动，致电其兄，将生产“魔方”的技术资料从欧洲电传至巴西圣保罗，而后大量地复制这种资料，同时在圣保罗四家电视台大肆播放“魔方”的广告，而且说明科莱尔公司将为生产者提供全套技术资料。一时间，上百家塑料厂争相抢购，一度萧条的科莱尔公司，转瞬之间就变得强盛起来，金钱滚滚而来。

“二战”以后，美国建筑业蓬勃发展，砖瓦工价码看涨，这对于找不到工作的人来说，是一个难得的机会。贫穷的迈克迫于生计，从明尼亚波利来到芝加哥。看到招工广告后，他没有同别人一样拥上去竞争这个岗位，而是在报纸上刊登广告，题为“让你成为瓦工的办法”，经过艰苦的努力，他终于成为了一位富有的人。

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