心理学家研究发现，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。在工作和生活中，我们很容易信服权威的力量。大多数情况下，信服权威能给我们带来好处，或者规避风险。不过，盲目服从会给我们带来另外的危险，需要我们自己擦亮眼睛，用心分辨。
权威的暗示
我们从小就被教导要服从权威，小时候要服从父母，上学后要服从老师，工作后要服从领导。久而久之，我们很容易养成条件反射般的服从权威的习惯。有时候，只要对方给出一些权威性的暗示，我们就会遵从对方的权威地位并表示顺从。
时下大热的微博上，很多用户希望自己的名号旁边能加上“V”，这样自己能得到更多人的关注。起初，“V”代表了vip用户，对用户树立自己的权威地位有极大的推动作用。加“V”的用户也受到了更多的追捧。他们发的微博得到了更多的转发和评论，也成为一些人获得信息的来源。其他人看到信息来源于加“V”的用户时，往往更倾向于相信其内容。这就是一个小小的字母带来的巨大心理暗示。
同理，网络论坛喜欢用积分和头衔给用户评出等级。经常登录并踊跃发言的用户，积分就比较多，头衔也比较高。当大家在同一个板块发言时，等级为“将军”的用户说话比“下等兵”要管用得多。
在一则牙膏广告中，一名演员扮成牙科专家，严肃认真地向观众推荐手里的产品。尽管观众都知道广告中的专家只是一名演员，但仍然忍不住去购买这款牙膏，因为“这是专家推荐的”。面对权威，普通人的第一反应就是服从，而且是无条件地服从。
不过，权力是否能如愿产生影响力，也要区分不同情况。看似放之四海而皆准的权力，不一定在所有场合都能发挥作用。美国参议员布莱德利曾被邀请出席一个大型宴会。他坐在贵宾席上等着发表演说，一个侍者走过来，在他的盘子里放进一块黄油。布莱德利叫住他：“请给我两块黄油好吗？”侍者答道：“对不起，每人只有一块黄油。”布莱德利高傲地说：“你不知道我是谁吗？我是罗斯奖学金获得者、NBA球员、世界冠军、美国参议员布莱德利！”侍者不慌不忙地问：“那您知道我是谁吗？”布莱德利追问道：“不知道。你是谁？”侍者笑笑说：“我就是那位负责分黄油的人。”
这个案例中，参议员布莱德利亮明身份，扬扬得意地等着侍者低头认错。无奈在分派黄油这个问题上，侍者有绝对支配权，超过了他的那些头衔带来的影响。
超越权力
权力带来的影响力是毋庸置疑的。不过，一位领导人不仅需要学会运用权力，更需要超越权力，借助自己的人格魅力和领导艺术形成影响力，这样才能更有效地调动下属的工作积极性，增强下属对团队的归属感和忠诚度。在这一方面，古人为我们做出了很好的榜样。
刘备出身于破落皇室，家境贫寒，曾以卖草鞋为生。他从一个小贩成长为一代帝王，胜在礼贤下士和宽厚待人。
东汉末年，朝廷腐败，盗贼蜂起。一个偶然的机会，刘备结识了相貌不俗、武艺出众的关羽和张飞，言谈甚欢，志同道合，于是结为异姓兄弟。在以后征战的日子里，关羽和张飞对刘备忠心耿耿，成了刘备的左膀右臂。
趁着天下大乱，刘备带着关羽和张飞投靠刘表，谋得豫州城。但刘备不满足于一个小小的豫州，而是胸怀天下。这时，他听说诸葛亮很有才能，就和关、张二人带着礼物去拜访诸葛亮。不料，前两次诸葛亮都不在家，刘备没能见到他，很是失望。关、张二人认为诸葛亮可能徒有虚名，无需再去。刘备却斋戒三天，焚香沐浴，第三次去请诸葛亮出山。到诸葛亮家时，已是中午，诸葛亮正在午睡。刘备不敢惊动他，便一直站在门外等他醒来。这一番诚意深深打动了诸葛亮。他与刘备言谈过后，认为刘备胸怀大志，也有实力，能够在天下大乱的形势中占得一席之地，就此出山辅佐，成为刘备帐下的得力谋士。
刘备曾投靠袁绍，被曹操打败后带着军民匆忙出逃。当时，妻子和儿子都不在身边，他率领愿意跟随他的百姓和士兵，行军速度很慢。行至长坂坡时，大将赵云发现刘备的夫人和儿子落在后面，主动去寻找，但只在乱军之中救下了儿子阿斗。为了将阿斗平安带回刘备身边，赵云连杀曹操手下五十余名将领。等他将阿斗抱给刘备，刘备不但没有丝毫欣喜，反而将阿斗往地上一摔，叹气说：“为了你这孩子，差点折了我一员大将！”这一举动彻底收服了赵云的心。赵云从此跟着刘备出生入死，在最危难的时候也没有背叛。
刘备笼络到这样一批文臣武将，靠的正是自己出色的人格魅力。将领们能感受到刘备的宽厚仁心，认为自己得到了充分的重视，自然会拼死效劳。而其他地方的人听说了刘备的美名，也纷纷来投奔。如凤雏庞统不受孙权重视，转投刘备，在刘备手下开创了一番事业。借助这些人的力量，刘备才得以在四川站稳脚跟，蜀与魏、吴形成三足鼎立之势。
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