周恒看着刘仲达一脸自信的表情,当即便明白他的意思了,但仍故作不懂的问:
“刘哥,你虽是蚕丝厂的厂长,但总不能亲自出面帮我做生意吧?”
刘仲达抬眼扫向周恒,心中暗道:
“这小子说的没错,他做小龙虾生意完全是误打误撞,一点商业头脑都没有,竟也能挣得盆满钵满,老天爷真是不公平!”
周恒的表现若用一个词来形容,那便是大智若愚。
以刘仲达的道行,看不出来,在情理之中。
“周老弟,你知道史家豪在短短一年内,垄断云都蚕茧生意的原因吗?”
刘仲达故作神秘的问。
周恒假意思索一番后,轻摇了两下头,表示不知道。
“周老弟,商场上波谲云诡、瞬息万变,你要多加留心才行!”
刘仲达脸上的得意之色更甚了,沉声说。
这话虽有几分倚老卖老之嫌,但本意是好的,周恒并不以为意。
“老哥说的没错,以后还请多多指教!”
周恒一脸正色道。
虽说两世为人,但前生今世之间是有区别的,多学习总没有坏处。
“好说,老弟,以后你有什么不懂的,尽管问我!”
刘仲达一脸正色道,“史家豪在短时间内,将其他蚕茧收购商挤出局,做到一家独大,靠的是高收购价。”
周恒虽猜到和收购价格有关,但却不知具体如何操作。
“刘哥,难道你们厂收购同样的蚕茧,还能给出两种不同价格?”
周恒一脸疑惑的问。
这一做法不合常理,别说周恒不解,世人都很难想明白。
出乎周恒的意料之外,刘仲达听后,郑重其事的点头称是。
“啊,还有这样的操作?”
周恒满脸惊诧。
看着周恒一脸吃惊的表情,刘仲达伸手举起酒杯,冲其做了个请的手势。
周恒举杯和刘仲达轻轻一碰,出声道:
“刘哥,这杯酒是我向你请教的,我干了,你随意!”
说完,周恒便仰起脖子一口喝尽杯中酒。
刘仲达听到这话后,脸上的得意之色更甚了,仰起脖子将杯中酒一饮而尽。
“爽快,刘哥,你还朋友我交定了!”
周恒不动声色的丢了一记马屁过去。
千穿万穿,马屁不穿!
刘仲达收敛起脸上的笑容,正色道:
“蚕丝厂收购蚕茧有指导价,只要不超过这个红线,怎么定价,我们说了算!”
周恒听后,这才恍然大悟。
指导价的概念很容易理解,若干年后,汽车厂家都会出一个指导价,而现实的成交价一般都会比少两、三万,甚至更多。
现实生活中,蚕茧的收购价远低于指导价,在此前提下,操作空间可就大了。
“哦,原来如此,怪不得史家豪能做到一家独大呢!”
周恒出声感叹。
史家豪是庄斯文的妹夫,蚕茧厂给他的收购价必然高于其他蚕茧收购商贩。
在此前提下,史家豪给蚕农的收购价也会更高。
如此一来,其他参见收购商贩根本无法和他竞争,关门歇业是必然结果。
“周老弟,你如果做蚕茧收购生意,收购价一定让你满意!”
刘仲达压低声音道。
周恒听到这话,伸手端起酒杯,笑着说:
“谢谢老哥的关心,来,我敬您一杯!”
刘仲达见状,连忙伸手端起酒杯一饮而尽。
“周老弟,我这人性格非常直爽,做事不喜欢拐弯抹角。”
刘仲达放下酒杯,出声道,“该说的,我都说了。你给句痛快话,到底做,还是不做?”
为了压制庄斯文,刘仲达决定多角度、全方位一齐出手,打对方一个措手不及。
蚕茧收购是其中非常重要的一环,刘仲达对此非常重视,不敢掉以轻心。
虽说这生意对周恒来说,稳赚不赔,但他是否愿意插手,刘仲达心里并没底。
刘仲达想搞垮庄斯文,真正掌控蚕丝厂,周恒则想有朝一日将蚕丝厂收入囊中。
初期,刘仲达和周恒的利益是一致的,有合作的基础。
“做,有钱不赚,那不是傻子吗?”
周恒掷地有声道。
刘仲达听到这话,脸上笑开了花,伸手端起酒杯,急声道:
“老弟,来,干了,预祝我们合作成功!”
“借刘哥的吉言,干杯!”
周恒举杯与刘仲达相碰,一饮而尽。
“老弟,夏蚕再有半个月就上山了,你这时候入局,是六月的荷花——正当时!”
刘仲达一脸兴奋道。
要想找到一个靠谱的合作商,不容易。
刘仲达总算如愿以偿了,激动之情可想而知。
看着刘仲达一脸兴奋的表情,周恒出声道:
“刘哥,我从没做过蚕茧生意,心里一点底也没有,您看,我们双方能否签订一份供销合同?”
现在是刘仲达有求于周恒,他可以毫无顾忌的开条件。
刘仲达抬眼看向周恒,笑着问:
“怎么,周老弟,你还怕我跑了不成?”
“刘哥,老话说得好,亲兄弟,明算账。”
周恒面带微笑道,“我既然决定做这行,肯定希望长久做下去,万一老哥哪天高升了,我岂不就被动了?”
听到周恒的话后,刘仲达嘴角露出开心的笑意,沉声道:
“行,冲兄弟你这句话,明天咱们就和你签合同!”
“谢谢老哥,来,我敬你一杯!”
周恒冲刘仲达开心的举起酒杯。
“老哥,来,干杯!”
周恒连忙举杯与之相碰。
喝完杯中酒,周恒边斟酒,边道:
“刘哥,不知您能给我一个什么收购价?”
刘仲达虽明确表示绝不会亏待周恒,但这事不是闹着玩的,必须提前说定才放心。
“老弟,我们的收购价是根据市场销售情况来定的。”
刘仲达出声道,“夏蚕的指导价暂时还没出来,现在,我没法给具体价格!”
周恒知道刘仲达说的是实情,但这一问题必须解决,否则,明天的合同签了将毫无意义。
“刘哥,你看这么办,行不行?”
周恒出声道,“你给我的收购价比其他收购商高十个点,你看怎么样?”
蚕茧收购价不过三、五块钱一斤,百分之十只有几毛钱。
刘仲达如果连这点又会都给不出来,周恒也就没必要做这生意了。
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