“桃总，这个我们真没办法直接给一个高价，也希望你能理解，如果在现在这种时候就给你们高价的话，我真的就不能回去了。我们董事长肯定会觉得我收了你的钱！”
一个药厂的厂长非常坦诚的对桃小伟说道。
桃小伟点了点头，也算是理解了对方的话。其实之前他们这些药厂都没有跟桃小伟合作过，之前桃小伟合作的时候，都是跟丘海家的药厂合作的，到了现在他没有去找丘家的药厂过来，原因也非常简单，当然就是报复了。
其实他也不是那种小心眼的人，他也不是真的去报复丘家，只不过因为丘家的药厂实际上体量还是比较小的。因此就算是桃小伟要让丘家药厂的人过来参加会议，他们的公司资金量也太小，基本上最多就是能够收购几个村子的收成而已。对于这样的小厂子，桃小伟是没什么兴趣拉过来的。
他现在找过来的这些药厂，规模可是都比丘家的药厂大了不少，而且实际上就算是现在这些来的药厂，他们中的任何一家，实际上都是不可能一家就把二十多个村的未来所有收成给吃下来。
所以桃小伟想的是让这么几个厂子合作起来，几家一起联合跟桃源镇三农开发公司签订统购协议，那么基本上村民们的收成就有了着落了。
但是现在几家厂子过来跟桃小伟见面了之后，却提出来了可能没办法按照桃小伟的想法，许诺将来收购的时候给一个比较高的价格。
当初桃小伟在桃花村带领村民们种植的时候，虽然收购的价格还是比较高的， 但那是因为当时都已经种植出来了，是要长门可以过来看到产品的品质了，这才当时丘家他们的药厂这才给了桃小伟他们相对高的收购价格。
当时如果找了其他的药厂过来，他们在看到了当时桃花村种植出来的作物品质之后，肯定也是会给高价的！一分钱一分货，这显然太正确不过。
但是在现在就不一样了，毕竟现在别说是中药材还没有收获呢，甚至现在别说是收获了，明明是连种都没种呢！在这种情况下，之前没有跟桃小伟合作过的这些厂商不敢一下就给比较高的收购价，也是完全可以理解的！
“你设计的这种期货模式对我们也有好处，我们也理解你的苦心，所以我们也愿意捧场。但是毕竟还没有见到产品，我们真不可能给高价。而且再说了，本来国外的期货模式就是要给相对廉价一些的价格的，只不过是给与了一个长期的保障而已，而且还是要保险公司介入，给与保险的。如果我们还要出高价，还要等那么就，还要给长期保证，我们为什么不等收获的时候再在市面上收购？”
虽然这么一种说法， 好像有些怼了桃小伟，但是桃小伟还是认可了对方的说法的。毕竟这是就事论事，完全说的是事实，而且也是在商言商。毕竟谈判么，本来就是大家讲述自己的要求，就是大家尽量争夺一下自己方面的利益。之前桃小伟想要对方给高价，也是要看看对方能不能被忽悠，能不能接受才行。
不过显然对方这些厂长和副厂长之类的人，还都是非常理智和专业的，并不是轻易就可以忽悠的。
所以在这种情况之下，桃小伟继续跟对方商讨，继续想要对方尽量给三农公司高一点的待遇，商量了半天之后，这才算是让对方答应下来了一个浮动的收购价格。
所谓的浮动收购价格也很简单，那就是在收购的时候，并不是预先商量好一个确定死的价格。而是根据最终药厂来收货的时候，品质的高低来有一个浮动的收购价。
在现货收购的时候，有浮动价太正常不过，但是在毕竟是在谈期货收购，是签订合同了之后，过了几个月时间之后对方才能过来按照合同上规定的来收购的！所以对方提前给了一个收购许诺以及收购的大概价格之后，那么对方到时候就是要按照这个价格来的。有了这么一个收购价格区间的保证之后，农民们可以得到极大的保证，毕竟到时候就算是行情大跌，农民还是可以按照合同签署的价格来收钱的！
而且就算是有天灾之类的，桃小伟也会找保险公司进行保障，到时候也可以让农民们得到一定补偿。
可以说这么一来，农民们是怎么都亏不了了！有保险公司和药厂的许诺在，农民的风险可以说是降到了最低的，甚至可以说是没有什么风险的。风险全都被转移给了药厂以及保险公司。
在这种情况下，药厂和保险公司当然是需要承担风险，所以他们的好处自然要打点，否则的话风险给人承担了，他们的利益还不大，谁啥啊来这里做贡献？
最终，桃小伟是好不容易大概的按照现在的市场价作为参照，帮三农公司的农民们跟药厂谈妥了一个大概的收购价格区间。
这么一个价格区间当然是要比现在在市场上收购的现货价格低不少的，只有这样对厂家才有好处，厂家才愿意提早签署统购合同，而这样则是极大的减小了农户的风险。
虽然前两天的时候，桃小伟在给农民们开会，还是怼了大家的，还是对村民们说了要做好吃苦准备，让村民们做好要投资像是做生意一样准备的。
但是不管怎么说，桃小伟还是要带着大家发家致富，还是要让大家赚钱的。
而且这才是第一次要种植，在这种情况下是否赚大钱到是相对没那么重要，最重要的是要能赚钱，而且还是不能有风险！只有这样才能让村民们死心塌地的跟着他啊！否则第一年万一出了风险事件，大家都亏钱了，这谁还听他桃小伟的？
于是这么跟厂商大概谈妥之后，双方商量出来了一个合同，接着桃小伟就要再次召开三农公司的股东会议，要让董事会同意通过这么一个合同了。
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