适时刺激一下，对方就听你的
当你就算有一千条一万条理由，你的女朋友也不愿意听你解释的时候，有个办法或许能够帮助你一指出对方的弱点，把责任推卸给她。你可以这样说：“反正我说再多的理由也没有用，你这个人太傻、太固执，又向来轻信谣言，还是不说了。”
这样一来，对方反而会不服气，说：“好啊，那你说说，我怎么固执，怎么傻？怎么就轻信谣言了呢？”你的话刺激到她了，所以原本不想听你解释的人，变得特别想与你理论一番。
有的人个性顽劣，不易接受别人的劝告，如果你总是正面说服劝阻他，他反而劲头十足，越来越坏，丝毫不见效果。对付这种人，不妨换一种说法，刺激他一下：“像你这样顽固的人，我说什么你也不会听，说多了白费口舌。”或者说：“像你这样执迷不悟的人，没救了，我完全无话可说。”
将责任推到他身上，说对方“顽固”“执迷不悟”“没救了”，很容易刺激到他。本来这样的人逆反心理就特别强，这么一刺，对方反而要听听你的说法。
当你告诉别人某件事不能做的时候，对方可能会很想试一试；当别人说你做某事不行的时候，你反而可能爆发出激情。
例如，当上小学的孩子不愿意做某事时，只要加上一句“这孩子不是不做，可能是没有能力做吧”，很奇怪，孩子本来不愿做的事，这时会主动去做。也就是说，不说孩子不愿意做，而是故意强调孩子能力不足，这样恰恰激起了孩子战胜不满情绪的自尊心。
这就是激将法。激将法是对“自我服务偏差”和“他人评价顾忌”的综合运用。大多数人在“自我服务偏差”的作用下，认为自己高于平均水平。内心骄傲、有过超常表现的人更是如此。这样的人对他人的评价非常在意，唯恐被别人轻视小看。
一般来说，傲气十足的人，都喜欢正面的恭维。因为他对面子看得很重，同时，这类人也非常讲究分寸，正面恭维可以让他飘飘然。如果你对他能够当面“美言”几句，他很快就会顺从你的意图。
但是傲气的人也有顽固的时候，如果这样的人不愿意接受你的要求，就可以选择使用激将法，刺激他的自尊心。
某橡胶厂进口了一整套价值两百万元的现代化胶鞋生产设备，由于原料与技术力量跟不上，搁置了四年无法使用。后来，新任厂长决定将这套生产设备转卖给另一家橡胶厂。
正式谈判之前，甲方了解到乙方两个重要情况：第一，该厂经济实力雄厚，但基本上都投入了再生产，要马上腾挪两百万元添置设备，困难很大；第二，该厂厂长年轻好胜，几乎在任何情况下都不甘示弱，甚至经常以拿破仑自诩。了解到这些情况后，甲方厂长决定亲自与乙方厂长进行谈判。
甲方厂长：“昨天在贵厂转了一整天，详细了解了贵厂的生产情况。你们的管理水平确实令人信服。你年轻有为、能力非凡，让我很是钦佩。”
乙方厂长：“哪里，哪里，老兄过奖了！我年轻无知，还希望得到老兄的指教！”
甲方厂长：“我向来不奉承人，实事求是嘛。贵厂今天办得好，我就说好；明天办得不好，我就会说不好。”
乙方厂长：“老兄，我厂的设备如何？听说您打算将贵厂进口的那套现代化胶鞋生产设备转卖给我们？”
甲方厂长：“贵厂现有生产设备，放在国内看是可以的，至少三五年之内不会有什么大问题。关于转卖设备之事，尚有两个问题。第一，不知贵厂是否有经济实力购买这样的设备。第二，即使有能力购买，贵厂也未必有能力招到懂得操作这套设备的技术人才。”
乙方厂长听到这些话，顿时觉得被甲方厂长轻视了，十分不悦。于是，他大声地向甲方厂长介绍了自己厂的经济实力和技术力量，表明自己厂有能力购进并操作管理这套价值两百万元的设备。经过一番周旋，甲方成功地将闲置了四年的设备转卖给了乙方。
在利用激将法来说服别人的时候，可以利用对方的“地位意识”。例如，说服自己的上司时，就要刺激他的“地位优越感”。如果你说“我可能没有能力做这项工作”来强调自己的能力不足，以及掌握情况不够等，就会刺激对方的“地位优越感”，他会说：“是的，你可能不行，还是我来做吧！”从而，轻易地接受你的说服。
【说话的智慧】
没有哪种方法是万能的灵丹，激将法也是有局限性的。激将法实质就是利用故意表现出来的“看不起”的态度来激发个体的斗志，促使他倾尽全力取得“让人看得起”的业绩。用“看不起”来刺激人，往往会让人将这种故意的“看不起”视为真正的“看不起”，从而在心中留下很深的芥蒂。因此，在使用激将法说服他人的时候，一定要注意分寸，不要乱用。
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