第二项,就短信图铃领域而言:
有刘远清和郭子旭的技术团队在,相关平台建设的技术问题自然不在话下,
因此对于繁星科技而言,最困难的无疑是内容制作。
繁星科技既没有相关的人才,也没有相关的人脉储备。
不过这个时代,也没有所谓的版权意识和个人肖像权意识,很多时候都被人无偿的使用了。
因此李星灿也准备往这方面去做,既然时代如此,那就要吃上一波红利。
首先就是明星写真,摄影师手里自然有不少当红的明星写真图片,而且照片质量应该很好。
出一笔钱,拿到他们的照片底片,稍作处理就是屏保可以使用的图片。
至于电话铃声,就有些麻烦,这需要专业的人来处理。
当然,这些都不是现在就要去做的,而是李星灿的前期设想。
至于原因很简单,绝大多数人的手机还上不了网,也连接不了电脑,因此就没有合理的下载途径。
简而言之,短信图铃业务,在SP增值服务发展的初期,几乎没有任何的市场价值。
而这也是李星灿一直没有为SP增值服务提前做准备的原因。
选择的时机很重要!
就像“下周回国”的假药停,如果赶上了2020年的新能源造车高潮,资本市场会不会追捧?
当初假药停,资金链断裂和财务造假,最主要有两个原因:第一,造车投了不少钱;第二,公司摊子铺的太大。
(也就是在中国,上市公司财务造假也就罚个几十万,要是在国外,股民要告得你倾家荡产,牢底坐穿。)
假药停要是真的把自己的步子放的慢一点,走的稳一点,正好又赶上了新能源造车的高潮。
不说别的,那也至少是中国互联网界前几位的大佬。
当然,财务造假的人品,那就另说……
……
从2月8号开始,内销部门花了将近两周的时间,把《石器时代》的点卡在已经安装了小熊管家的两千多家网吧铺下去之后。
繁星科技的资金就全部收回来了,当然还有其中的盈利部分,专用的账户上已经有了七十五万的现金。
相比于进价的五十五万,再扣除一部分的员工销售奖励——五万块(百分之五的提成),两个星期时间,繁星科技就挣了十五万!
这让李星灿深深感到——“渠道果然是最容易敛财和集资的方式!”
至于能不能这点小批量的点卡卖出去,李星灿根本就不操这个闲心。
这可是大火的《石器时代》,能抬头望见《传奇》的存在!
另外,根据客服部电话的售后电话调查显示,很多地方都卖的都不错,出货速度很快,有的地方甚至卖完了。
这让李星灿准备和北京华义履行第二笔合同。
在开年之后的这半个月,小熊管家的营收有了一个暴涨。
最主要还是这半个月里,外包团队一下子就贡献了近九十万的营收,再加上内销部门贡献的近六十万的营收,使得繁星科技账面上资金有了200多万。
这次资金充足的繁星科技直接就向北京华义下了150万的订单,也借此提高繁星科技的价码,让对方重新审视了双方的合作关系。
北京华义也是被繁星科技的出货速度和手笔给惊到了,再了解了繁星科技的出货方式和大致真实出货量之后,就更是觉得要把繁星科技拉到自己的战车上。
这样一个大的渠道商,如果能交好,石器时代的出货速度和量,绝对能大幅提高,这是北京华义高层达成的共识。
于是双方略作商谈之后,北京华义就给了繁星科技全国代理商的名头。
至于出货价格给到了最顶级的5折。
除此之外,繁星科技还享受拿货首期支付40%,一月后支付30%,三月后全部付清的付费方式。
这无疑给了繁星科技更多挪转腾移的空间和机会。
于是,繁星科技拿着这三百万的货,进一步的扩展了铺货范围和数量。
这次相比之前的两千多家,一下子扩展到五千家。
当然,暂时的铺货范围还是以内销部门的北京,上海,天津,浙江,广东,五地为对象。
至于外销部门,李星灿决定等进下一批货的时候再展开,现阶段暂时还是以小熊管家为主的好。
……
手里的本钱越来越厚实的李星灿,已经开始准备准备截胡《传奇》的相关事宜了。
对于《传奇》游戏本身,也曾玩过一段时间的李星灿,已经有了足够的了解。
但对于开发《传奇》的公司,李星灿也是通过咨询公司的一些调查资料才清楚的:
1998年,当时刚刚成立2年的Actoz在韩国本土上线了一款游戏,我们可以称之为《传奇1》,这款游戏在上线后收到了不错的反馈。
于是再接再厉,到了2000年初,在《传奇1》的基础上,Actoz推出了《传奇2》,也就是《LegendofMir2》。
但彼时,《传奇2》在韩国本土市场的表现不是太好。
因为2000年左右,韩国的网游市场进入了《天堂》的时代。
截止2000年底,《天堂》在韩国的总在线人数在10万人以上,是当时无可撼动的第一网游。
基于《天堂》当时的强势,在玩法上与《天堂》有着一定重合度的《传奇2》迅速的被Actoz放弃了,开始逐步的收回相关的运营资源。
这一举动使得当时《传奇2》的研发组组长朴关浩十分不满,而当时也恰逢韩国网游开启黄金时代,一些知名制作人纷纷出走创业。
比如李承灿就是在那一时间段由于与Nexon的创始人金正洙就《QuizQuiz》的运营模式起了冲突出走Nexon创办Wizet,研发出了《冒险岛》。
朴关浩走上了和李承灿同样的路,出走Actoz,创办了娱美德(Wemade)。
因为Actoz本身对《传奇2》不抱有希望,所以对朴关浩和其团队的出走并没有设置门槛,甚至决定把《传奇2》项目就此交给娱美德去做。
毕竟朴关浩团队的出走,《传奇2》后续必将瘫痪。
与其将《传奇2》留在手里,还不如交给娱美德,以此对价获得娱美德的40%股权,以及《传奇2》的共同著作人权利,这是一个很公道的价格了。
某种意义上,这也算是一种变相的MBO模式,Actoz将边缘产品给剥离了出去,做的不好无所谓,做的好依旧可以分享40%的股份红利。
如果《传奇2》攥在自己手中不放手,就等同鸡肋。
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