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第322章 破局(4更)

见其他人也听得一知半解,梁军易尴尬地挠头,说:“行不行是另一回事,问题是,冠名权是什么?联动宣传又是什么?”

夏茗:“……”

八十年代好像还不兴节目冠名的套路,冠名这词说出去,只怕观众也一头雾水。

这就很尴尬了。

夏茗简单解释了一下什么是冠名权,“或者用浅显易懂的说法,叫独家赞助商,你们看怎么样?”

众人这才听明白,眼睛开始发亮,目光灼灼地盯着夏茗,等夏茗继续说下去。

一个两个的,眼神太如狼似虎了,夏茗顿感压力。

她喝了一口水,缓了一下,才继续道:“至于联动宣传,就是在整个赛事的全程,所有宣传都要带我们的广告,包括广告词、广告标志标语、所有的宣传物料,都要带我们。”

“当然,主办方那边不可能让咱们白白占便宜,作为交换,咱们可以赞助一定比例的活动经费,提供选美比赛的场地,全程赞助参赛选手的服装……”

话还没说完,梁厂长就明白了夏茗的全盘计划,被惊得目瞪口呆, 重重一拍桌子,“好!这个好!”

呯的一声响,吓了夏茗一大跳。

梁军易同样听得热血沸腾,两眼冒光,“我也觉得这个好!简直太妙了!”

报纸和电视台联合搞的赛事,规模和宣传,绝对是空前的,宣传意义不可估量。

何况,在八十年代,报纸和电视是绝对官方的产物,公信力极强,某种程度上说,能上报纸和电视,就等于是对的、好的东西。

大部分人,对此深信不疑。

梁军易攥紧拳头,已然跃跃欲试。

“你是怎么想到这个法子的?太绝太妙了,也太大胆了!”梁军易兴奋得要蹦起来。

夏茗不自在地摸了摸鼻子。

在二十一世纪,还有很多你们绝对想不到的宣传方式呢,上报纸和电视台,甚至因为太传统老套,已经被很多新兴的互联网企业给舍弃了。

只不过,放在八十年代,还没有人尝试过罢了。

还没人吃过这个螃蟹,或者说,还没有人意识到,这个螃蟹可以吃。

要是能拿下独家赞助权,丝麓将是第一个吃螃蟹的。

其他人也听出了些门道。

“我觉得这个法子可行!之前借助报纸的宣传力,伊人衣坊很是出名了一阵子。”

“这回的选美比赛,是全省性质的,带来的广告效果,绝对远超上次伊人衣坊的小篇幅报道!”

“这个比赛前期的宣传铺垫周期很长,如果全程赞助,那广告效果绝对是不可估量的!”

“对对对!他们搞选美比赛,咱们主推女装,跟选美的主题契合,都是关于女性和美丽的话题,只要运作得当,一定会让很多人爱上咱们的服装!”

想到这一点,众人看夏茗的眼神,完全不一样了。

先前对夏茗小小年纪就成为丝麓的小股东,心里存疑,真实看到夏茗确实很有两把刷子,不禁对夏茗高看了几分。

确实是个不可多得的人才!

这么个宝贝,梁经理到底从哪里挖来的?

“先别高兴得太早,这个设想的前提,是主办方能松口,跟咱们合作。”夏茗敲了一下桌面,严肃道:“还有,这笔经费很巨大,厂里的资金状况,能不能拿下,是个问题。”

这下,所有人都沉默了。

厂里现在没有单子做,没有进项,资金压力巨大,要掏这笔钱,很不容易。

气氛顿时凝重起来。

夏茗猜到会是这个结果,但该说的还是要说,又道:“还有一个问题,如果真的要做赞助商,以什么名义赞助?丝麓服装厂的名义?”

梁厂长沉默了几秒,摆手说:“以服装厂的名义不合适,如果面向的受众是经销商,以服装厂的名义做广告,没有问题,但选美比赛的广告,面向的是所有消费者,以服装厂的名义就不合适了。”

梁军易也想到了这个问题,“咱们没有自营的服装品牌,不然的话,用服装品牌的名义来做,是最合适的。”

临时搞一个品牌出来,实在太仓促了,各方面准备不足,后患无穷。

老樊看了看梁军易,又看了看梁厂长,犹豫道:“我有个主意,用伊人衣坊的名义,你们觉得怎么样?”

梁军易两手一拍,“对!还有这条路可走!”

夏茗其实想过这一点,但伊人衣坊是舅妈的店,要是用伊人衣坊的名义,伊人衣坊的归属权很可能要变更。

毕竟,一场声势浩大的宣传落在伊人衣坊头上,厂子不就白白给伊人衣坊做嫁衣了吗?

虽然伊人衣坊只卖丝麓的服装,但终究是“外人”,厂里的骨干们只怕不会答应。

所有人的目光,都转移到了梁厂长身上,等他定夺。

梁厂长想到伊人衣坊已经打出去的名声,以及各方面都想对成熟的标识,又联想到以后必定创建自营品牌的路子,不禁心念一动。

他看向夏茗,严肃道:“小夏同志,伊人衣坊是你舅妈名下的店,对吧?”

夏茗隐约猜到了梁厂长的意图,点了一下头。

如夏茗所料,梁厂长又道:“我知道提这个要求,有些不合时宜,也强人所难,但在这个节骨眼上,我也只能搁下这张老脸,厚脸皮提出来了。”

“如果把伊人衣坊的所有权,让出一半来,归到服装厂的名下,你和你舅妈会同意吗?”

“当然,服装厂拿走一半的所有权,不会干涉伊人衣坊的经营,经营所得的利润分配,服装厂只拿一小部分。”

“至于分配比例,具体还要看你和你舅妈的意思,可以再商量。”梁厂长诚恳道。

伊人衣坊是夏家人一手做起来的,精力、心血、资金都投进去了,梁厂长不可能要求太多。

分走小部分的分红,只是给服装厂的大家一个交代,而拿走一半的所有权,则是把伊人衣坊跟服装厂绑成利益共同体,彼此共同进退。

毕竟,以伊人衣坊的名义赞助选美比赛,无论从什么角度来说,伊人衣坊都是直接和主要的受益方。

梁厂长是生意人,不可能做亏本买卖,只投钱不图利益回报。

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