“俗话说，人不可貌相！”含芳微笑道：“我这姐夫是家传的技艺，从前一直没做过，现在他家遭了火灾，万般无奈，才把这祖上传下来的手艺，重新捡了起来。”
“原来如此，”崔掌柜笑道：“既然是卫姑娘的姐夫，那就更没话说了！二位请随我到里面来。”
含芳和李若亭交换了个眼色，就随着进入了里间。
“快把昨天送过来的好茶泡两杯来！”崔掌柜没谈正事，先一迭连声吩咐小徒弟换茶，胖胖的脸上，一脸殷切的笑容。
“崔掌柜，这是所有的妆品，都在这里了。您看看。”李若亭将包裹打开，把妆品都摆在了桌上。
“这还有什么可看的？”崔掌柜的眼睛都陷在了里面，口中却如此说着，“您二位我还有什么信不过的？咱们这是一见如故！但有一条，您二位也都是爽快人，我也不来虚的，有什么说什么！这如何供货，咱们得好好谈谈！”
“这没问题。”李若亭道，在马车上，含芳和他就商量好了，此次主要由李若亭出面，一切事宜，都有他和崔掌柜谈。
“那好，”对于这桩买卖，崔掌柜是早有准备，马上从柜子里拿出一张纸来：“这文书您二位仔细看看，若是没有什么其它的事，咱们今天就签订了。这桩好生意就算做成了，彼此心里都踏实了不是？”
含芳唇角划出一抹淡淡的弧度，就和李若亭一起将文书看了一遍。
“崔掌柜，别的倒没有什么说的，就是这条，每份妆品六十文钱，每月交两次货，每次三百瓶货，”含芳指着文书道，“您也看到了，这妆品的种类不同，制作工艺也都各不相同，成本更是不一样，您是做生意的老手了，想必这点不用我说。所以这价格，自然也不能一概而论了。”
“那，依照卫姑娘的意思是？”崔掌柜微微眯起那双小眼睛，探究地道。
“这些妆品都摆在这里，我们就把各瓶的价格都定好，补充到文书里。不就行了？”李若亭接着道。
崔掌柜迟疑了一下：“不瞒您二位说，这些妆品，毕竟还没上柜销售，我也心里没底啊！不知到时候行情究竟会是怎么样，若是分别定价，到时候贵的卖不上钱，我这不就是做赔钱生意了么？咱们互相都得体谅体谅，您二位说是不是这个理儿？”
含芳心里清楚，六十文钱对于妆品的进价来说，并不算高，又给的是一口价，显然这姓崔的有备而来，想拼命压低价钱。
“崔掌柜，看您是个实诚人，所以我才来这里。”李若亭道，“我家刚遭了灾，若不是如此，我也断断不会将这家传的手艺拿了出来。我们所说的话，您若是不同意，也无妨，那我们就此告辞，到别家再去试试。”
说完，就准备起身。
“哎，哎，”崔掌柜有点慌了，他没想到这个乡下小子来了这一手，忙上前阻挡，笑嘻嘻地道：“这小伙子！性子倒挺急的！有话咱们好商量，这么快就走做什么？”
“不是我性子急，”李若亭道，“家里艰难，急着用钱，一刻也耽误不得！”
“没事，没事，在我这里，价钱肯定能让你满意！”崔掌柜看他还没有重新坐下的意思，心里迅速掂量了一下，最终咬了咬牙：“那就依你们的，把妆品都估一下价！”
含芳露出一丝笑容，经过半日的争论，最终将六样妆品都定了价，除了最便宜的玉润膏是六十文钱没变外，其余的都是八十、一百文不等，最贵的粉润露是一百二十文。
“那二位，咱们这下是不是可以签订文书了？”崔掌柜抹了抹额头上的汗珠，恨不得马上就把这事定下来。刚才这一番交锋，让他意识到这两个乡下人着实不简单，尤其是含芳，身上的气势，叫人感到根本不是她的对手，迟早得变成她的笼中之物。
“这是我姐夫家里的大事，急不得。”含芳看着崔掌柜将修改完的价格补充到了文书中，笑盈盈地又说：“您也知道，这市场行情，一日三变，价格更不是一成不变的。我看您这文书上写的，这一签就得是十年，这可太长了。谁知道两年三年的，还会有什么变化？依我看，我们就签一年的合同好了。”
“卫姑娘，这可不行。”崔掌柜忙道，“价钱方面，咱们都好说，可这期限是不能变的。若是一年之后，你们不给我家供货了，这笔生意我岂不是白做了？”
“崔掌柜，这你放心，”李若亭道，“横竖咱们相处的关系这么好，自然得先尽着你们家，难道你还信不过我们？”
“不是信不过，但咱们都是生意人，不写在白纸黑字上的，我心里可没底啊。”崔掌柜的语气十分坚决。
含芳淡淡一笑：“那十年也太长了，改为五年怎么样？还有一条，得在文书上补充上，每年得重新定一轮价格，崔掌柜以为如何？”
“每年重定价可以，不过十年的时间还是不能变。”
“就是五年。”含芳没多说什么，淡淡的几个字，却有着不容置疑的力量。
“好吧！”崔掌柜狠了狠心，答应了下来，作为老江湖，他深知这种妆品的意义，绝不能让这样的好机会跑了：“就都依你们的！那我们现在就签订吧！”
等这部分内容补充修改完，含芳又仔细看了一遍文书，确认无误了，就对李若亭道：“姐夫，你觉得怎么样？”
“可以。”李若亭也看过了，点了点头。
“那就请这位兄弟签上吧。”崔掌柜急忙将自个儿的名字签上了，紧接着就把笔递到了李若亭面前。
李若亭拿过来，在文书上签下了名字。
“咱们这好生意就做算做成了！”拿着文书，崔掌柜的脸上笑开了花：“那二月初，我就等着李兄弟送妆品来了？”
“放心，”李若亭把文书也收好了，笑道，“二月初一日一早就送到，准误不了事！”
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