林音音勾唇一笑：“张嫂子，先别急。其实免费试用的最大目的是勾着顾客。”
“勾着顾客？”
“没错。”
免费试用在现代商业模式中被广泛使用，其中的奥义不言而喻。
不过对于这个时代的人来说，还很新颖。
林音音解释道：“今天来店里的人特别多，她们尝到了免费试用的甜头，以后肯定还会想来。
来了就一定会用我们的产品，他们用个两三次就能看到明显效果，就会忍不住购买的。”
“原来是这样啊！而且她们占了便宜后肯定会和亲朋好友宣传的，那些想要占便宜的人也来试用，用着用着就忍不住想买了。”
林音音点头，“没错。”
张佩兰明白这其中缘由之后眼睛都亮了起来，“音音，真有你的，想出这么厉害的方法！”
“嘿嘿。”这方法可不是我想出来的，我这是在借鉴前人的经验。
林音音当然不可能把心里的想法告诉张佩兰，含含糊糊的越过这个话题，“从今天开始我就留在这住了。”
“嗯，那就辛苦你了。”张佩兰拍了拍林音音肩膀，“诶？等你家陆长川回来以后你还住店里吗？”
林音音：“看情况吧。”
店铺肯定是要留人在的，要不然她和张嫂子都住在大院里，每天赶到镇里已经快九点了，会错过一大波顾客的。
“如果我们两个都来不了，可以雇一个人在这看店。”
“这个主意不错。”张佩兰说，“我看不如现在就雇人吧，你一个人住在这，我也不放心。”
“今天才刚开业，我们的店还没走上正轨，再等等吧。”
这时店里进来两个穿着时髦的女人，林音音和张佩兰也就结束了话题。
“欢迎光临花颜美容护肤店！”
其中烫着波浪头的女人听到她们的话之后好似很意外，但仅仅也只是惊讶了一瞬，就恢复了正常，朝着店员们微微点了下头。
站在门口负责收包的小雨道：“二位，请把你们的包暂时放到我这儿保管。”
两个人配合的把包递了过去。
林音音适时地走过去引导到她们走向免费试用区，“二位顾客，你们可以先在本店试用产品，如果觉得满意可以到单品区挑选，有不同价位、不同大小的可以选择。”
烫着波浪头的女人看到免费区的设计，再次面露惊讶，忍不住看向林音音，问：“你们老板在吗？”
“我就是店的老板之一，有什么问题吗？”
烫着波浪头的女人又问：“你是国外回来的吗？”
怎么问了两个八杆子打不着的问题？尽管心存疑问，林音音还是如实回答，“不是。你为何会有此一问？”
“我之前在国外生活过几年，你的这家店让我想起了在国外逛过的化妆品店。”
烫着波浪头的女人冲着林音音伸出手，“自我介绍一下，我叫华莹莹。”
林音音自然的伸出手和她相握：“你好，我叫林音音。”
“好名字。”华莹莹笑了笑，“你先不用跟着我俩了，我们自己逛逛。”
“好。”
正好又有其他的人进了店里，林音音也就换了顾客指导。
下午的小高峰终于来了，店里的人也都忙碌起来。虽然这个高峰段的顾客没有上午高峰时的人多，但也足以让店里的四个人忙得不可开交。
好不容易熬过了小高峰，晕头转向的林音音才找了凳子坐下来，喘口气，休息一会儿。
眼睛在店里扫了一圈，忽然发现那个叫华莹莹的年轻女子还没走，不过她们已经从免费试用区移到了套装区。
观察了一会，她发现华莹莹和她的同伴有非常仔细的在看成分表和产品功效，这让林音音感到有些意外。
别看来店里的人很多，买护肤品的人也很多，但是很少有人仔细的看成分表。
看来这个华莹莹和她的同伴是个懂行的。
华莹莹和她的同伴好像选好了，一人拿了一套护肤品，还额外拿了两瓶美白水。
两个人结了帐，也没急着走，反倒是来到了林音音的面前。
“林老板，我想从你这长期订购这些护肤品，邮寄包裹的费用你来出行吗？”
长期订购？好像嗅到了大订单的味道！
林音音站起身来，问：“不知道华小姐每次能定多少？”
画影影眼睛都没眨一下，说：“十套。如果要是我用了之后效果不错，那以后可能会增加到二十套。”
林音音：“那可以啊，邮费我可以出。”
这可是大客户啊！
感觉说起话来都财大气粗的。
华莹莹继续说：“如果你研发出了新的护肤品，也可以把试用装同时邮给我，如果我用了之后觉得效果好，也会订购。”
“没问题。”
林音音刚想邀请华莹莹坐下来仔细的聊一聊，就听对方道：“我今天还有事，明天再跟你详谈吧。”
“好，那就明天见。”
送走了华莹莹，张佩兰忍不住凑到林音音的身旁，“音音，你太厉害了，这就谈下一个大单子！”
“哪有，是她主动上门的。我觉得她可能是想要倒卖我们的护肤品。”
看华莹莹的穿着打扮家里应该是很有钱的，再加上她说自己出过国，那就更了不得了。这个时代想要出国，除了有钱，更要有人脉。
“啊？”张佩兰惊讶的张大嘴巴，“那岂不是就抢了我们的生意？”
“不会的。”林音音笑笑，“你没听她说要我们来承担邮费吗？说明她住的地方距离我们镇上很远，不会抢我们的生意。”
张佩兰拧着的眉头一下就松开了：“那我就放心了。”
“明天她再来的时候我再问问，如果她真的是想要倒卖，那我完全可以和她达成合作关系。”
张佩兰按着太阳穴，说：“音音，我这方面没有你头脑灵活，等她明天来你就和她谈吧，我都听你的。”
林音音笑了，“天不早了，张嫂子你们怎么回去呀？”
“我今天不回去了，和春花一起住招待所，明天早点来店里。”
还有两更～
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