陆迎夏眨眨眼，“正当手段，那我想不出。”
林荣荣：“可以搞优惠活动啊，我们之前搞了免费皮肤测评，还送了护肤品，那些顾客都挺开心，按时来我们店里做护肤，有的时候还会买护肤品回去。”
“搞活动我们不就赔钱了吗？”陆迎夏默默地说了一句。
“我们除了搞价格战，搞活动以外，暂时没有行之有效的办法，不过暂时也不用着急。”
总体来说，开店的半个月销售情况不错，美容项目虽然没有的到广泛的追捧，但是也算是进入广大护肤美容妇女的视野之中，有一部分钱多的顾客已经在做了。
对于自家店铺的整体情况，她还是很满意的。
虽然有一部分顾客流失到对家，那也只是因为价格的原因，相信在用过对家护肤品一段时间后，顾客就能分辨出到底谁家的护肤品更好更有效，等到那个时候想要皮肤状态变好的顾客自然而然的就会回来。
说到底，林音音对自己的护肤品非常有信心。
她之所以想搞一搞对家，主要是因为对家三番五次搞小动作，如果不做点什么，显得她没脾气。
但是目前确实没有什么好办法。
她是不想打价格战的，打价格战伤本，而且会影响之后新推出护肤品的定价。
暂时先等等，她要等对方出错，揪住错处，一击即中。
“调理对家的事先放一放，等他出了错，我们再伺机而动。”
时光荏苒，陆长川离开已经半个月了，她的店铺也从兵荒马乱到现在正常运转。
经过半个月对参加免费皮肤测评活动的顾客的测试，发现新面膜还是很有效果的，相比之下确实少了一些美白作用，但是用于皮肤补水是没问题的，比较适合皮肤干燥的人群使用。
“王大姐，你感觉你的皮肤状态现在照比没做护理之前是不是有好很多？”林音音一边给顾客做护理，一边轻声询问。
躺在躺椅上感受着林音音温柔护理的王大姐闭着眼睛，表情享受。
“是感觉皮肤状态好了，水灵不少。”
“哈哈，那就对了。我给你做了一段时间的护理，发现你皮肤缺水的状态已经好了很多，但是脸上的色斑还是存在的部分，眼角和眼尾还有一些细纹。如果想要变得更年轻，状态更好，可以继续做护理。”
“大致要做多长时间啊？”王大姐有些动心。
林音音心中暗笑，动心就好，就怕遇到不动心的。只要顾客动心，凭借她多年美容医师的经验，多多少少的都能让顾客继续做护理。
“我们这个是有疗程的，就和吃中药是一样的，有一个代谢调理过程的。”
“嗯…你可以先做一个疗程，一个疗程十次护理，大约需要一个月。如果一个月之内把皮肤调整好了，就可以不用继续做了，如果一个月内没有调理好，可能还需要继续调理。”
王大姐沉默了一会儿，然后又问道：“这个护理是按次算钱，还是按一个疗程算钱呀？”
“一个疗程是50元，但因为你参加了我们免费皮肤测评活动，又是我们店的会员，所以可以给你打九折，打完折后是45元。”
王大姐又沉默了，但是林音音也没有急着逼迫她，默默的闭上嘴巴，给对方一个思考的时间。
美容项目的确要比护肤品还贵，顾客们犹豫的大部分原因都是差在钱上，但是她是不会降价的，只能说是给一些优惠去吸引顾客。
如果把美容项目做的和护肤品价格差不多，那何必费劲去搞美容项目？
王大姐嘴唇动了动，最终没说话。
林音音觉得是时机了，于是继续剖析：“王大姐，我们店里护肤的效果你是亲身体验过的，其他人想要做这个护肤理疗，肯定是要50，一分都不能少的，你参加了我们这个活动，我才给你算了四十五元。错过了这一次，以后想要再做同样的护理项目，可就没有优惠了。”
“一次拿出五十元有些多了，就算我想，我家里那口子也不一定会同意。”王大姐犹豫了一会儿，道出了难处。
一听这个理由，林音音觉得确实如此，于是温声细语的说：“这个不怕，一个疗程十次，可以每次来做理疗的时候交钱。”
这样应该不会再拒绝了吧？
“那这样好，我就做一个护理吧。”
林音音眉开眼笑：“那行，等会儿您做完护理，我带您去柜台预约一下时间。”
王大姐做完护理之后，林音音带着她来到柜台，亲自给她预约了时间。
“王大姐，这是您的会员卡，您拿好。”
“这个会员卡除了买护肤品有打折活动以外，还有其他作用吗？”
“当然有啊，每一个办理会员卡的会员在我们这儿都有记录的，购买完护肤品会相应的增加积分，稍后我们会推出积分兑换礼品活动。”
“哦，那还挺有意思的。”
王大姐是第一次碰到这样的形式，感觉很新奇。
送走了王大姐，林音音就已经接待两个做皮肤护理的顾客了，中间有半小时的休息时间，
林荣荣趁着她有时间，便问道：“音音姐，你刚才说的积分活动，我们店里什么时候推出呀？”
每次顾客结账，她都要问一句是否有会员卡，有会员卡的顾客就会加相应的积分。
之前她还不知道这些积分有什么作用，现在倒是明白了。
“这个不着急，等我们的店铺稳定运行两个月之后再说。那个时候顾客们差不多能积累一定的积分，我们推出活动之后才能有人能兑换礼品。”
两个人唠了几句，下一个做护肤理疗的顾客提前上门了。有过几次经验后，轻车熟路，来了就到柜台报名号。
“李大姐来啦，刚才我还和荣荣聊着呢，说你这段时间护理完皮肤状态至少年轻了十岁。”
林音音拉着林荣荣：“你看，我刚才说的没错吧。”
“嗯。”林荣荣点头附和，“确实和做护肤理疗之前差别很大。”
李大姐摸了摸自己的脸，“真的吗？”
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