作为咨询团队，Vivi和她的伙伴们都是职业装，作为主谈判官，Vivi甚至在佩饰上都做了细致的搭配。她灰色收腰套装，搭配了一根非常纤细红色的腰带，黑粉女鞋，香奈儿金色小胸针。
米拉通知她说客人到了，已经带到会议室，Vivi带着团队的其他四个人到了会议室，用眼睛扫了一下，看到七位客人，其中一位是女性。坐在大会议桌一边C位的是林盛松。Vivi按照对方的习惯，走再另一边的C位，和林盛松握手时候，他能闻到淡淡的香烟的问道，并注意到他右手食指和中指之间被烟熏很黄，这是典型得60后男人。
作为东道主，Vivi先介绍了公司和团对成员，并如实交代公司目前刚刚成了，并没有承接过大型得项目，但是她也亮出了公司尤其，团队成员都是资深专家，而且以往都独立承接过大型得项目。接下来，她请海诺方面具体讲一下他们本次项目得需求和要求达成目标。
海诺方面由林盛松亲自发言，他讲道：
“在坐的各位都汇的朋友们，我们今天来贵公司主要有两个目的，第一，来拜访一下都汇的朋友们，也算是先拜个码头；第二，目前我们集团正在坐业务整合和挑战，需要一个有经验的团队帮我们出谋划，并在本年度维持收支平衡，下一年扭亏为盈，这就是我们要达成的成果。”
“林总你言重了，码头都汇没有，但是资深的问题解决专家还真不少，我刚听您说贵集团的整改项目预计时间是2年，对吧？”
“是的。”林盛松在开场的时候透露的信息很官方也很模糊，虽然是他们内部比较信任的伙伴推荐，但是他对都汇并不看好，一方面是知名度，另一方觉得整个团队并没有一个可以独挡一面的人，主要负责人还是个年轻女人，这更降低了他的信任。
Vivi听的出对方的诸多不满，但是既然来了，怎们能让他们空手而归，所以她追着打：
“林总，按海诺集团的体量，两年完成整体的整改，扭亏为盈，时间上恐怕真的是不富裕，我估计外面的咨询公司恐怕没几家可以有勇气承接，有能力承接的，恐怕咨询是一个天文数字，如果你选择和这样的咨询公司合作，对目前的海诺，无异于饮鸩止渴。我们都汇虽然没有辉煌的过去，但是我们现在正准备创造辉煌的历史，我相信海诺也是，如果您愿意，我想请您和您的团队在今天的现场尽量详细的和我们将一些你们深感不合理和不合情的情况，我们可以给到一个提纲性的项目解决方案，双方最终敲定合作，我们的问题专家再入驻协助发现和解决问题。”Vivi的霸气地直奔主题，让林盛松反而有了兴趣。他打起精神，要求他的团队成员开始准备讲述整理好的问题，他们也是有备而来。
他们的问题已集中由7为重位于的一个女性成员来讲，林盛松介绍说她是海诺总裁办的助理刘洋，问题他们内部已经多次征集并讨论过，在这里就直接由刘助理代劳讲述一下情况。
刘洋看着年轻，但到底在大集团公司锤炼着，所以整个讲述过程条例非常的清晰，例子也非常的生动，比如说：“集团三股东的小公子从澳洲游学，虽然没在公司担任任何职务，但是他的所有费用强行变成了公款游学；另一个股东家的女亲戚，48岁，没学历，没有他技能，只能做保洁，整个配件公司一共三个保洁员，由行政管理，但是这个股东亲自过问，生生增加出来一个保洁主管的岗位，待遇和行政经理一个级别......”类似的问题比比皆是。
无论是海诺的代表还是Vivi的团队，大家都仔细地聆听，直到讲述结束，林盛松才叹了口气，无奈地说出自己为什么要找咨询公司，而不是亲自解决。他说：
“首先，我是个职业经理人，要解决这些问题，但是身在其中，有时候进退两难，而且阻力太大，在集团的股东大会上，我提出外聘咨询公司的建议，尽快除了两个大股东，其他的都反对，甚至恨我入骨，但是如果不摘抄这些毒瘤，海诺就没有明天。我们身在其中能看到一些问题，却未必全面，所有希望能有一个专业的团队协助我们解决这些问题，那么接下来我希望你们都汇咨询能给我们一个框架性的建议，但是我也希望听到报价。”
会议整整进行了一个半小时，早已到了午餐时间。Vivi看了一下时间，12：03分，她站起来宣布说：
“各位，因为前面我们约的时间可能比较仓促，所以我们也没有预订酒店，中午给大家准备了简餐，就在这里讲究一下。”
说着米拉已经带着借来的几个人送来了午餐，咖啡和水果，乘着这个机会，Vivi去了一趟托尼的办公室。
原本他们预设的A方案是成交，报价800万元，低价是600万元，但是当时并不知道周期，现在的情况是项目为期两年，那么Vivi建议把报价调整位1800万元，低价为1600万元，每年800万，付款按年度，每年两次，合同签订后30天，支付第一年度的50%，也就是400万，按约定的时间，达成成果后60天，支付剩余的50%，支付完第一年的所有费用60天后，支付第二年的第一个50%，按约定时间达成成果后60天，支付第二个50%。
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