萧文生不屑地说：“他们发展了100多年，咱们才40多年，有差距是必然的。中国地大物博，人才众多，只要咱们不停地发展和进步，早晚有一天，追上他们，然后把他们抛之脑后。”停了停，“这次我带了赫布里送我的宝刀，你明天帮我向克莱夫钢铁要点钢板试试刀。”
李红旗反而笑着说：“你不要打我美军匕首的主意。”
萧文生哈哈大笑，“一路上我在想，中国不缺能工巧匠，但缺的是大规模生产，咱们和克莱夫钢铁合作，第一要学习的是如何有效地进行工业化大生产。”
李红旗又给萧文生倒了一杯酒，笑着说：“萧先生，克莱夫钢铁看了咱们的资产评估报告后，非常吃惊，反而非常热衷与咱们合作了。”
萧文生哈哈大笑，“这叫心理学，在这个社会上，人人都希望他们对自己忠诚，但自己却不希望对他人忠诚。咱们这样开诚布公地与他们谈判，他们反而相信咱们的诚意了。”
李红旗接着说：“我只想到克莱夫钢铁早晚会找咱们合作，但没想到这么快，自己反而有点措手不及了。”
萧文生笑了，“他们在全球有一个密集的情报网，中国的一举一动都逃不过他们的眼睛。”
李红旗忽然说：“咱们以后要走向全球，是否也组建一个全球性的情报网呢？”
萧文生看看余晓光，“三军未动，粮草先行，和克莱夫钢铁谈妥之后，我便去省城找俊胜商量全球情报网的计划，以便减少咱们走向全球的弯路和磕绊。”停了停，“克莱夫钢铁有什么要求？”
李红旗回答说：“克莱夫钢铁的提议书有三个层次的合作，第一是租借咱们的仓库和销售点，帮助他们销售从法国运来的钢材；第二是租借咱们的工厂，生产克莱夫的钢铁；第三是和咱们合作，一块生产钢铁。详细的合作方式和利润分割需要后续谈判。”
萧文生想了片刻，“你们怎们想呢？”
李红旗反而他说：“大伙口径不一，大多倾向于第二或第三，你呢？”
萧文生笑了，“如果是我，我三个都选择。”
李红旗愣了，“你选三个？”
萧文生又笑了，“第一，表面上是替他们销售钢材，其实是替咱们打市场和品牌；第二租借给他们工厂，他们不能所有工人和管理层都从法国派来，咱们能从他们工厂学习技术和管理；第三与他们合作，咱们能名正言顺地学习他们的技术和管理了。”
李红旗也笑了，“人家是披着羊皮的狼，你是披着羊皮的老虎，不止吃肉，骨头也不剩。”
萧文生忽然说：“红旗，咱们没有和外国人谈判的经验，咱们除了换位思考克莱夫钢铁谈判代表的思路和想法，也最好模拟几次和他们谈判的场景和问题，以便知己知彼，百战不殆。”
李红旗赞同地说：“好主意，我立即模仿大学生辩论赛，组织两拨人，一方是中方代表，一方是法国代表，相互盘问，相互反驳，最好能把克莱夫钢铁代表的想法全部模拟。”
两人又喝了几杯酒，李红旗突然说：“萧先生，我现在最担忧的不是克莱夫钢铁，而是内部。”
萧文生微笑着点点头，“收购河东钢铁后，我很想问你河东钢铁亏损的原因，但你新接手北方钢铁，人心不稳，不愿意给你太大压力，你说。”
李红旗给他倒了一杯酒，严肃地说：“河东钢铁厂之所以有今天，主要有五个问题。一个是中饱私囊，原厂长王有杰在任的时候，很多与高层有关系的人在附近开了很多小炼钢厂，他们低价从河东钢铁厂拿铁矿石和煤炭，不管炼出什么粗钢，都卖给河东钢铁厂，现在仓库积压着至少三百多万吨劣质粗钢；一个是假冒伪劣，一些小钢厂的老板和河东钢铁长高层没关系，但他们有头脑，出去推销产品的时候，都打着河东钢铁厂的名头，他们又愿意给采购方送礼，市场上，40%左右的河东钢铁厂的钢材都来自于这些小钢厂；一个是拉帮结派，河东钢铁厂除了本地人，便是支援三线建设的外来人，双方原来是饮食和文化上的对立，后来是权力的斗争，到了70年代后期，不管工厂、车间、部门，都有着一个个小帮派，像我们六厂，8个车间，有4个帮派，没帮没派，你生存都有问题，不要说发展了。一个是质量意识，工厂管理人员都是从车间一步一步上来的，根本没什么质量意识，认为钢炼出来了，也就完成任务了，至于合格不合格，不是他们的事；一个是生产效率，和质量意识相似，工厂管理人员从车间上来，没有经过专业培训，领导瞎指挥，下面乱操作，像我们六厂有个炉子电路不通电了，竟然修了三个多月。”
萧文生忽然问：“江和平呢？”
李红旗暗暗高兴，萧文生要对北方钢铁大动干戈了，江和平是原厂长，自然是第一个开刀对象了，“江总谨慎有余、魄力不足、优柔寡断、有些软弱，又重情义，表面上他是厂长，实际上是王有杰众人在指挥。”停了停，“河东钢铁厂有今天，他至少有两成问题，老厂长王有杰有五成，其他人有三成。他大学毕业后，进了河东钢铁厂，跟着王有杰，一步步做了车间主任，分厂厂长，副厂长，厂长。他刚上任的时候，大伙都希望他能带着大伙有番作为，但知道他不过是王有杰众人摆下的一个傀儡，纷纷在背后骂他同流合污。”
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