接下来的十几天，李红旗不停地组织人员模拟与克莱夫钢铁的谈判，萧文生大多数是旁听，偶尔地参与一下。但他言语犀利，一着中地，又很有战略性和前瞻性，他一发言，对手几乎无法反驳。他也针对性地提了一些意见和策略。
最后一次模拟演练了，萧文生坐在中间，李红旗、梁建华、于逊和三个厂长一组，江和平、霍丹、总工程师汤孟楼和三个厂长一组，其他河东钢铁的老领导们做评委。今天的演练和其他演练一样，全部是密闭式和保密性，参加的人不许携带任何录音和通信设备。
李红旗作为克莱夫钢铁方率先发言，“李总，你们河东钢铁厂尽管已经改制，但河东省地理位置偏僻，技术落后，管理僵硬，市场份额不足中国市场的2%，劣质产品布满市场。我们克莱夫钢铁成立于1831年，总资产200多亿美金，技术全球一流，管理全球一流，即是欧洲品牌钢铁，也是全球一流的钢铁公司。贵公司和我们合作后，贵公司不仅能提升市场上的知名度，也能提高即是和管理水平，这对贵公司有百利而无一害。”
江和平反驳说：“亨利先生，我们北方钢铁刚刚改制，百废待兴，但上下齐心，河东省和北方省不仅铁矿石丰富，煤炭资源也非常丰富，我们老板萧先生也在华西省和西北省有着人脉资源，也能从华西省和西北省源源不断地运来铁矿石，这是我们振兴的基础。技术上，我们有着自己的研发团队和技术中心，管理上，我们已经结合中国市场进行改革，市场上，我们是老牌钢铁公司，有着自己的合作伙伴，即便这几年有点失误和挫折，根本不能削弱市场对我们的信任和份额。”停了停，“北方钢铁成立以来，已经有十几家老客户来北方钢铁洽谈商业合作，也有不少代理商打听我们的动向。”
霍丹符合江和平说：“贵公司尽管是欧洲和全球老牌钢铁，但欧洲市场已经趋近饱和，又有RB韩国的物美价廉钢材进军欧洲市场，你们是前有堵截后有追兵，情况甚至不如原来的河东钢铁厂乐观。但你们和我们合作后，在我们北方钢铁的销售网络和生产基地下，你们不仅能缓解欧洲危机，也能打开亚洲市场。”
于逊代表克莱夫钢铁接话说：“贵公司尽管资产评估56亿，但实际流动资金估计不足5000万，我们克莱夫钢铁有着充足的资金，咱们合作后，我们能提供给对方充足的资金研发技术、扩大生产和扩充市场。”
江和平反击说：“这点贵公司不必担心，萧先生答应我们，只要需要，三亿五亿不在话下，反而贵公司，欧洲人力成本远远高于亚洲人力成本，贵公司三万多人，年销售额200多亿美金……”
萧文生偷看看看老厂长王有杰，他脸色铁青，河东钢铁厂之所以有今天，完全是他一手造成，他尽管从河东钢铁厂捞了很多钱，但他注定被钉上了河东钢铁厂的耻辱柱上。不仅今天，以后有人谈论河东钢铁厂和北方钢铁的时候，王有杰是第一个被鞭笞的对象。人活着，不仅仅要有钱，也要有面子，他的物质生活或许很富足，但精神生活却很贫穷，甚至匮乏。
双方争论了两个多小时，李红旗看萧文生面带微笑地看着他们，不打断也不评论，急忙叫停了大伙，“萧先生，请你点评点评。”
萧文生笑了，“非常好，你们准备的都很充分，也都使用彼此的长处攻击对方的短处，最后使自己处于有利地位。或许这是最后一场演练了，你们有点紧张，没有上周五和这周一的轻松。有斗志非常好，但过于激动了，便容易暴露自己内心的想法。你看汤工，差点要掀桌子了。”
李红旗和众人不好意思了，“萧先生，我们一想和外国人谈判，有些紧张了。”
萧文生笑了，“其实，他们也是人，不是三头六臂，你们你一言我一语，没有一个重点方向，翻译的时候，也会很混乱。”停了停，“即便有些紧张的时候，也要克制自己的情绪，大家是在谈判，不是在辩论赛，没必要争个面红耳赤。”
江和平苦笑着说：“我们从没经历过这么大的场面，有点失控了。”
萧文生又笑了，“这次和克莱夫钢铁谈判，仅仅是北方钢铁和其他钢铁公司的第一次谈判，以后一年一次，或者一年几次呢？”
霍丹不好意思地说：“萧先生，我们记住了，你给我们一点建议吧。”
萧文生微笑着点点头，“其实，双方谈判这么多，无非是想在最后多分一点利润，我告诉大家，咱们是在一个成长和学习的过程，利润多一点，咱们多吃一块肉，利润少一点，咱们少吃一块肉，都不会影响咱们成长和进步。你们要刻意强调中国市场的重要性，给克莱夫方压力，激发他们和我们合作的欲望。”
演练结束后，萧文生叫众人回去休息，他也和李红旗离了北方钢铁。他没在和李红旗谈论下周一的谈判，只是和他聊在西域与郝金文团伙作战的事。李红旗的心情慢慢地平静下来了，他知道下周一和克莱夫钢铁的谈判，和萧文生他们在西域的生死战争相比，根本不算什么。
这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！