萧文生接着说：“欧洲红酒在中国的市场已经非常成熟，我们想拿下他们的销售权，价格高，市场也竞争激烈，但美洲和澳洲红酒不同，你们是新兴市场，也一心想打开中国市场，需要在中国找个有实力的合作伙伴。我尽管没有什么名气，但我们北方货运、北方商业、北方食品和北方酒店能帮你们打开中国市场。”
布莱恩想了想，问：“美洲红酒和澳洲红酒尽管质量不比欧洲红酒差，但没有名气，即便是本土消费者，除了懂酒的行家，多数人仍然愿意选择欧洲红酒，你想怎么打开市场呢？”
萧文生又笑了，“如果我以低价和欧洲红酒竞争，只会给消费者一种劣质的感觉，以后再想翻身，恐怕难比登天。”
布莱恩愣了愣，没有说话。
萧文生接着说：“我想找一个电视节目来宣传红酒的功效和作用，比如抗氧化，减缓老化过程；降低胆固醇；预防心血管疾病；增强免疫力；缓解便秘；保持身材等功效。”
布莱恩忍不住插言说：“你这样做，好像对你们打开市场没太大益处吧？”
萧文生反而笑了，“红酒有这么多好处，消费者多了，市场销量自然上去了。水涨船高，我们何愁没市场呢？”停了停，“我们也能借助这个节目教会大家品尝和辨别红酒的优劣。”
布莱恩终于懂了，赞叹地说：“人家是杀敌一千自损八百，萧先生是赠人玫瑰手留余香。好，我愿意和萧先生合作。”停了停，“萧先生的条件呢？”
萧文生笑了，“没什么条件，只要你把美洲红酒的销售权全权交给我们。”
布莱恩又愣了，“你不需要我们支援你们？”
萧文生又笑了，“不需要，美洲和澳洲红酒终究是个新兴市场，风险比较大，我们要收益，必须冒风险。”
布莱恩也笑了，“你们如此有诚心，我们也不能叫你们冒风险我们拿红利吧？我和他们商谈商谈，一年给你1000万美金做打开市场费用。”
萧文生急忙笑着说：“你的心意，我心领了，我只希望你帮我保守这个秘密。”
布莱恩愣了愣，“保密？”
萧文生点点头，“陈叔是南洋集团的人，我想请你保守我和陈叔的秘密。”
布莱恩愣了愣，“这个秘密值1000万美金？”
萧文生没有回答，反而说：“你也知道，南洋国际早在95年已经拿下欧洲红酒30%的销售权，他们在亚洲经营多年，根基深厚，我要做的美洲红酒是后来者，要想与他们抗衡竞争，除了过人的战略和销售模式，也需要突然出手，打他们一个不知所措。”
布莱恩看看陈永才，笑着问：“萧先生和南洋集团是什么关系？”
萧文生耸耸肩，“现在不能说，三年之后，你自然会知道。我萧文生向你保证，不管未来发生什么事，我绝不会做损害商业伙伴的事。”
布莱恩笑了，“萧先生，我相信你。”停了停，“有野心，有战略，有智谋，未来的商业必然有萧先生的一片天下。”说着，叫人拿来一杯他自己酒庄产的红酒，给萧文生、陈永才和他自己倒了一杯。
萧文生举起酒杯，笑着说：“来，咱们合作愉快。”
回了技术中心，何金志看萧文生和陈永才满脸高兴地回来，知道他成功说服了布莱恩拿下美洲红酒中国区的销售权，也高兴地说：“少爷，我已经联络了十多个同学，也有我的秘书安娜，她是美国人，听了你的故事，非常崇拜你，愿意跟着我回国发展。”
萧文生哈哈大笑，“好，现在咱们是万事俱备只欠东风了。”
何金志也笑着说：“回了中国后，我立即着手北方科技的组建工作，争取在北方集团成立的时候，给你添砖加瓦。”
萧文生非常高兴地说：“好，我已经叫嘉良去香港注册北方地产，咱们来个双喜临门。”
陈永才也非常高兴，“北方集团成立，又组建了两家公司，这叫三喜临门，消息传到南洋后，保证南洋集团军心振奋。”
晚上，萧文生拿起电话，拨了马斌的电话，“马斌，美洲的红酒销售权我已经拿下了，澳洲红酒销售权呢？”
马斌叹口气，“他们的价码太高了，一年要咱们至少销售3亿美金以上才给咱们50%的销售权。澳洲红酒是新兴市场，咱们即便拿下了销售权，也只能低价和欧洲红酒竞争，不要说销售3亿美金，3000万美金也够呛了。我不赞同咱们和澳洲红酒合作，有这么多精力，不如好好地找家欧洲红酒生产商合作。”
萧文生暗暗叹口气，马斌的商业意识太追不上时代了，商业开发和技术开发一样，不能在意短期成本和得失。南洋国际在进军中国红酒市场的时候，他们整整三年没赚一分钱，到了99年春节，他们一下子占有了中国40%左右的红酒市场。现在澳洲红酒市场在中国没有多少知名度，但在未来，它们的市场份额或许不低于美洲、西班牙和意大利这些红酒市场份额。
商业是市场的哨兵，它能否及时反馈市场信息，会给整个整个北方集团带来战略和部署带来危机，这种失误会会直接关系一个集团公司的成败。但这个时段，除了马斌，又有谁能承担起北方商业呢？
他又和马斌聊了一阵子，告诉他不要太在意一时的得失，尽量和澳洲红酒协会主席雷德周旋，他回国之后，再去澳洲找雷德洽谈澳洲红酒销售权。
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