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第491章 058报价 1/2

过了两天,萧大成向萧文雨汇报,他已经约了唐海港谈判,但唐海港要求的谈判地点是精诚机械厂。“文雨,我们要和唐海港谈判,最好选一个中立地方。”

萧文雨自信满满地地笑了,“好,我们来个反客为主。”

萧大成疑惑地问:“这是他的工厂,你怎么反客为主呢?”

萧文雨哈哈大笑,反问他:“假设南天机械有了危机,你要抛售公司来抵债,和人家谈判的时候,你会叫其他人参与吗?”

萧大成懂了,“但我们俩?”

萧文雨又笑了,“我是南天集团主席,他有什么理由拒绝我呢?”

萧大成也笑了,“好,他打了一辈子雁,最后却被雁啄了眼。”

东海市是个三江交汇的城市,市区划分也是**区、JD区、江西区。华东精诚机械厂在**区,离JD区的东海港二十多分钟车程,离东海机场半个小时车程,离宋城国际机场一个小时车程,交通十分便利。两天后,萧文雨和萧大成如约到了精诚机械厂。

唐海港已经在厂门口迎接,他45岁左右,个头不高,精瘦精瘦,衣着西装,没打领带。

萧大成和他握握手,笑着介绍萧文雨:“唐总,这是我侄子文雨,南天集团主席。”

唐海港吃惊地看着萧文雨,急忙伸出手,“萧主席年轻有为呀,佩服,佩服。”

萧文雨也伸出手,谦虚地说:“哪里哪里,和你相比,我是个后辈。”

唐海港和他握握手,故意叹口气,“长江后浪推前浪,前浪拍在沙滩上,我这个前浪已经拍在沙滩上了。”说完,请他们进会客室。

今天尽管是初次谈判,双方也都有意向,唐海港怕泄露信息,精诚机械方除了他自己,没有找任何人参与,南天机械方是萧大成和萧文雨参与。

前台小姐放下咖啡后,唐海港叮嘱她不许任何人来打扰,关了门。他看着对方两个人,自己一个人,主场优势立即没了,心理上已经矮了一大截。萧文雨是南天集团主席,有着绝对决定权,他不能拒绝,他也想找两个人进来助威,又怕泄露机密,只好硬着头皮上阵。

萧大成寒暄几句之后,进了正题说:“唐总,我评估了你们公司的实际资产,你要价22亿,太高了。”

唐海港笑了笑,“萧总,这儿离东海港口二十多分钟,离东海国际机场半个小时,离宋城国际机场也不过一个小时,交通便利。我们有1000多亩厂地,也有10000台左右生产设备,仅仅这些价值,也不止30亿。”

“你们机床种类繁多,但30%是十几年的老机床,30%是五年至十年的机床,只有40%是五年左右,设备这一块,如果去银行贷款,或许能多抵押一些钱,但抛售,要大打折扣。”

唐海港瞄了一眼萧文雨,萧文雨低着头,拿着笔记本,在记录着什么,“我们厂房面积1500亩地,现在东海市下辖县级市工业用地已经60万一亩,**区土地稀缺,仅仅土地这一块,没个15亿,你拿不下来。”

萧大成笑着说:“我初来东海的时候,租的房子附近有家水产市场,我非常喜欢吃海鲜,也留意了他们的价格。早上的时候,虾5块钱一斤,午饭前3块钱一斤,午饭后2块钱一斤,到了晚上,10块钱一堆,有时候20多斤。”停了停,“我很佩服你的眼光,92年的时候,买了这么多土地,但土地有使用年限,工业用地40年,现在剩下30年了。”

唐海港也笑着回应说:“**区挨着东海港口,也是东海市重点打造的机加工出口贸易区,政策优惠多,你们南天机械厂三四年从十几个人发展至500多人,不会不知道**区的工业优势。”

他喝口咖啡,“你们南天机械厂发展很快,但规模太小,想要扩大规模,收购是唯一途径,新厂拿地困难,位置偏远,建厂也需要一个周期,但时代瞬息万变,不容你在等下去。精诚机械厂地理位置好,厂地面积大,又有完善的车间,只需要小改造,最多半年,甚至三个月就能投产。”

萧大成看他拿他的优势来对比自己的劣势,也不客气了,笑着说:“在商言商,正常行情下,你们或许值22亿,但精诚机械厂负债太多,债主们已经打算起诉你,现在缺钱的是你,我们或许能换个地方建厂做长期发展,你却不能拖下去了。”

唐海港反驳说:“这年头,做生意的谁不欠债呢?我们负债率不过60%,和很多70%、80%的企业相比,这不算什么危机。”

萧大成又笑了,“你想上市,人员流动,军心不稳,上市遥遥无期,人员大批流失,客户流失,去年销售额仅仅16亿,利润不到8000万,这16亿的外债,你怎么偿还呢?”

唐海港又瞄了一眼萧文雨,他仍然在不停地记录着,“我们仍在运作上市,只是过程中出现一点小问题,延迟罢了。我又重新找了几个股东,他们实力雄厚,也有意图,资金很快到位,危机也解除了。”

萧大成笑着耸耸肩,“一朝被蛇咬十年怕井绳,甲乙丙丁都吃亏了,戊己庚辛会继续参股吗?他们的钱也是辛辛苦苦挣来,不是大风刮来,不想打个水漂不响吧。”

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