第32章 路演二
我是肚子饿了才发现这次路演有问题，按照之前的计划，上午三场，下午三场，怎么上午就到了第四个项目了，不是主持人提醒我都忘了这茬，看来参加的人兴致很高啊，也包括饥肠辘辘的我。
“很高兴各位能够参加这次创业园区的公开路演活动，原计划是上午路演三场的，可是由于有了些新的调整，所以我们压缩了一下时间，把第四场放在了上午，各位想必也疲乏了，请移步餐厅，我们安排了工作餐……”主持人如是说。
原来是安排了午餐啊，这就没什么问题了。参加活动的人三五成群的离开了会场，前排的那些个专家待遇肯定是不同的，有专门的小姐姐引路，当然咱也不差，我们不是还有好几个美女嘛。
工作餐是自助餐，各取所需，这个时候我才发现，这大大楼里人不少啊，我这忙得慢了点竟然连个位置都找不到了。
“要不我们出去吃？”殷英提议道。
“还是算了吧，下午就两家路演项目，虽然我们排在后面，但是前面这个项目我也挺感兴趣的，可以好好听听。”
“那……行吧……我们多等下就有位置了。”
还真是有求必应，殷英才说完，我们就有位置了，是冷枫，也不知道他怎么和别人商量的，我们几个就有座位。
“你这一上午跑哪去了？”我问冷枫。
“就安排一下，咱们不是和人家的项目同质化了嘛，我就去安排了一早一晚，省得冲突。”原来这事是冷枫安排的，还真没发现他还有这个能量。
“那么那个项目如何？”我想既然冷枫能安排，那么对于大通集团的项目应该或多或少会有一些知情。
“这个以后再说，现在的问题是，这次公开路演，同类项目只会保留一个，也就是说可能会在大通的项目和我们项目之间选择一个。”
“不是这么倒霉吧？不就是入驻园区而已，怎么弄得像是市场竞争一样？”最快的月眠首先表示了她的不满。
“你们不知道，这次如果进入园区，政府根据投资额度有最高不超过2000万元的扶持。所以很严格……”
我这才明白，原来是这个原因，通常情况之下政府支持力度不可能有这么大，肯定是有什么其他的原因，就在我准备往下问的时候，冷枫又接着说道：
“我们这次都是沾了EL集团那个项目的光，听说那个项目是板上钉钉的，也不知道为什么就要参加什么路演，根本没有那个必要，政府那边连合作协议都签好了……”
这一番话是搞出了一堆的疑问，我们都陷入了自己的思考之中。
我并不认为这和我会有什么关联，毕竟唯真那边已经跟我没有什么关系，这个EL集团更不可能跟我有任何关系，就之前的黄筱芸也不可能，虽然她是EL的市场总监，这EL又不是一言堂能听她一个人的主意，不对，我跟她根本就八杆子打不到一块，这根本不可能有我什么事的。
过于的高估或者低估自己只会给自己带来无穷无尽的麻烦，我就一个普通职员，真的不能高估自己。况且现在连有关联的职员都算不上。
“会不会是另外的情况？”我注意到了旁边一直有点儿不太正常的殷英。难道是来自于她以前前夫家族的报复？也应该没有这种可能，杀鸡焉用牛刀，这根本是多此一举。
越想越偏了，我突然发现自己是不是有点儿被害妄想症，啥事情都往自己身上扯，完全没有道理，既然如此，还是回归当下。
“你确定你就这样不加进来？”我问冷枫的意思是把他摘开是不是合理。
“没关系的，咱们也不是一年两年了，我信得过，你要是觉得不舒服就换小云啊。”
“换小云也可以，你怎么突然就这样呢？”我还是觉得冷枫有些东西放不下，大不了辞职不干了，怎么就一直扭扭咧咧的。
“本来我是想直接参与的，这不回家去老头子一番说教，我才发现我可以起到更大的作用……”
通过冷枫的简单解释，我发现这老江湖还是老江湖，冷天华考虑的要比我们更加长远，我们也并不是要搞那种官商勾结的买卖，但是我们需要的是在信息和决策层面的资源，如果冷枫抛开了现有身份，无异于我们放弃了这个优势。
“那个，师父，你说刚才那个项目的门道是什么啊，我怎么想都想不出来。”
我们这聊了半天其他的事，小月眠还在上一章没翻篇，真是爱学习的好榜样。
“怎么跟你说呢？我这样说你就明白了……”我并不想直接把这个问题讲太透了，有些时候要教会一些学习理解的方法，而不是直接给出答案，看到专心听讲的月眠，我才继续往下说道：
“你们说在一二线城市那些个互联网企业的获客成本是多少？”
“这个我知道。”抢答的是任盈盈，人家专业精算的，恐怕是研究过这个课题。“以前的获客成本很低，随便搞个小活动就可以把用户资料圈了，现在挺难的，大家都在抢用户，好像前段时间有个报告指出，现在一线城市已经基本接近60元每人了，二线也得一半的价格。”
任盈盈说的没错，现在的确获客成本在持续增加，就拿前段时间北京望京那一片，各种地推如火如荼，你敢送米油我就敢送水果，大家都在抢用户，其实就是抢用户资料，严格来说这很畸形，但是没有办法啊，资本可不跟玩什么循序渐进，直接暴力获取用户才是他们要的。
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