不要忽视衣饰
犹太人在谈判时，对服饰及细节非常讲究。
《塔木德》中就有这样一句话：“人在自己的故乡所受的待遇由评价而决定，在外乡则由服饰而决定。”意思是，一个人在故乡，即使穿着很破旧的衣服，只要大家对他的品行和才能有了一定的了解，就会一如既往地尊重他；但一旦离开了自己的故乡，来到一个新的地方，就应该把自己好好打扮一下，要不这样，别人难免就会以貌取人。
所以，犹太人在谈判时，常常会根据不同的场合，设计不同的服饰和礼节。因为在他们的眼中，这些细节非常重要，往往能够决定谈判的成败。
在犹太人眼中，去谈一个大的事情，如果穿得过于寒酸，对方很可能不愿与你合作。过于奢华，别人也会误认是个花花公子，不敢和他进行谈判。若穿着奇特，一副流氓派头，对方也会因害怕而产生警觉，生怕自己会上当。
因此，在谈判时，犹太人往往不会忽视服饰和细节；不会忘记说一句关心对方的话，使对方对自己产生好感；也决不会做一个不礼貌的小动作，使对方顿生杂念。
注重衣着和细节，是犹太人谈判智慧的重要内容。
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