谈判前要重视情报的搜集
无论是商业谈判还是外交谈判，犹太人都非常重视情报的搜集。在谈判前，多一份对方的情报，也就会多一份主动。因为情报可以使自己对对手的情况多一些了解，抓住对手的真实意图，避免钻进对手设下的圈套；还可以揣测对方的让步底线，估摸对方的要价条件，从而在谈判中占据主动地位，提高获利几率。
基辛格当年只是哈佛大学的教授和内阁顾问。而顾问显然满足不了他的愿望，他的目的是要进入政界。
基辛格的机会终于来了。
新一轮的总统竞选就要开始，而当时美国正陷在越战的泥沼之中不能自拔。为了使自己从战争的困境中摆脱出来，美越当局在巴黎进行秘密和谈。而谈判的内容是高度机密的。但和谈对下届总统竞选至关重要。很多人都想知道其中秘密，而总统竞选者尼克松更想知道这个秘密。
基辛格看出了尼克松的心思，想到自己有位朋友能够得到这次谈判的内幕消息。为此他便与尼克松进行了秘密接触。
很快情报便弄到手了。
第一，巴黎刚发生重大事件。基辛格劝尼克松不要对大众发表关于越战的新策略。
第二，现任总统可能会在短期内下令停止轰炸北越。
第三，巴黎方面也决定停止轰炸北越。
尼克松终于如愿以偿地得到了这些情报。
凭着这些准确情报，尼克松大选前几日所发表的谈话没有犯下任何错误。基辛格提供情报的内容和时机，使尼克松在选举中吃尽了甜头。
尼克松成功地当选了总统，他自然对这位犹太人信任有加。考虑到基辛格是自己的亲信且能力很强，便任命他为国务卿。
基辛格的愿望终于实现了。
基辛格是以情报作为条件和尼克松谈判的，他几乎没有用多少嘴皮就成功了。
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