第十二章
牌局心理博弈术
牌桌之上也是这么个道理，如果你的话语特别多，老是想表现自己有多外向，有多善于交际，你就会分神，就会受制于人，被别人抢占先机。牌桌上话特别多，不是紧张就是浮躁，当然也有可能是为了扰乱别人。当你感觉对手想通过观察你来看透你的用意时，呆若木鸡就是最好的选择了。呆若木鸡不仅让你显得高深莫测，也会让别人对你敬畏三分。
如何操纵别人的心理
在讲述如何操纵别人心理之前，我们先来看一个故事。
2008年金融危机的时候，上海有一家公司盈利大幅下跌，在老板的预算里，给员工发的年终奖只有往年的一半，老板为此非常忧心，他担心员工会满腹怨言。
老板把自己的苦恼对经理说了，让经理想个办法，经理说：“年终奖减半，员工肯定会非常不满的，为了平息员工的情绪，必须想出特别的方法。”
经理苦思了三天，终于想出了一个好办法。一天，公司突然传出消息：“由于受金融危机的影响，公司盈利大减，年底可能要裁员。”
消息一散布，公司里人心惶惶，没有人再想年终奖的问题了，大家都担心自己被裁掉，过年回去会失业。又过了几天，公司发布新的消息：“公司虽然情况艰难，但大家咬紧牙关还是可以坚持下去的。既然大家同在一条船上，就应该同舟共济，再苦再难也要努力不裁掉一个人，只是年终奖不可能发了。”
听说不裁员，大家已经是谢天谢地了，哪里还顾得上发不发年终奖。
后来，公司召集大家开会，在会上经理说，老板经过反复考虑，觉得还是给员工发年终奖，虽然没有往年那么多，毕竟大过年的，也得让员工开开心心过个年。
听到这个消息，员工们已经是欢喜雀跃了。
这是一个非常典型的操纵员工心理的案例，这个故事本身是善意的，是老板为了防止员工失望所想出来的计策。如果这个老板的目的是为了一分钱都不给员工发，那么这种操纵别人的心理就属于歪道了。
其实这个故事的奥妙就在于要想别人接受你的做法，首先要一步步地降低他们的期望，然后再一步步地提升到原来的水平，这样就能收到很好的效果。
人的本性就是这样的，当他们不面对现实的时候，总是奢望得到更多的东西，否则的话就会不开心、不快乐。一个人的心理预期超出现实就等于失望，而现实超出心理预期就等于快乐，只要现实比心理预期好，人心里就会释然，感觉快乐。
在现实条件没有任何改变的情况下，采取不同的策略会收到完全不一样的效果，如果那个经理没有经过层层降低员工的期望，而是直接宣布年终奖只发往年的一半，公司里一定炸开了锅。
有人可能会问了：了解这些对牌桌上有什么帮助？其实这些就是心理博弈术，了解心理博弈术能够让人在牌桌上掌握最好的策略。在牌桌上，你需要别人对你形成错误的认识，就像这位职业经理人一样，一步步地把员工往自己设计好的方向引，最后别人慢慢地就被他主导和控制了，成功地操纵了别人的情绪和认知，就是心里操纵术。
在心理学上，有一个重要的效应叫“登门槛效应”，也就是人们常说的“得寸进尺”。换句话说，人的胃口本来不大，但是随着阅历的增加，胃口会慢慢变大。也就是中国人常说的，小错误慢慢积累，就会变成大错误，刚开始的时候偷一根针，后来就要偷金子。刚开始的时候惹是生非，如果不加以克制，就会变成杀人放火。所以刘备说，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
一个商家想提高商品的价格，也可以通过这种“登门槛效应”来实现。一下子突然涨价，很多顾客受不了，如果用这种方式的话得不偿失，他们将失去很多的顾客。但是慢慢涨价，每过几个月涨一点，用这种温水煮青蛙的方式，顾客们就比较容易接受。就拿商业英雄乔布斯来说，苹果手机很早他就设计好了，但是他并没有直接推出最先进的款式，而是层层推进，一步步来，让顾客一点点地接受。
在牌桌上也是如此，你要想把对方一步步套牢，动作幅度绝对不能过大，要一点点地引对方上钩，就像钓鱼一样，线要慢慢往上拉。动作一快，对方就跑了，所以如果你拿到一副大牌，要向乔布斯学习，一点点地推进，要慢慢地升级下注。
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