姿态越低，越容易成为主导者
这一节我们所讲的表面上看跟牌桌关系不大，但这里讲的是一个做人做事的基本道理，只要掌握了这个道理，不管是在牌桌上还是在牌桌下，都能给你带来莫大的好处。
我们先来看一个故事，大家都听说过英国有名的女王维多利亚女王，维多利亚女王是一个女强人，这点谁都不怀疑，她统治英国长达64年，英国在她的统治下，一步步走向世界大国——日不落帝国。
维多利亚是一位非常幸运的女王，她不仅拥有完美的事业，还拥有完美的爱情。维多利亚的丈夫阿尔伯特亲王是德国的一个王子，两人的感情非常好。阿尔伯特亲王是一个非常绅士的男子，不仅如此，他还拥有非常渊博的知识。
尽管他们俩感情很好，但难免也有闹矛盾的时候。有一次，维多利亚女王和阿尔伯特亲王吵架了，阿尔伯特亲王独自回到卧室，将自己反锁在屋里。
女王处理完事情后回到家里，去卧室的时候，发现门是反锁的。女王于是敲门。
阿尔伯特亲王在屋里故意问道：“谁？”
女王生气地回道：“大英帝国的女王。”
阿尔伯特亲王没有理睬。等了一会儿，女王发现他没开门，只好再敲敲门。
“谁？”阿尔伯特亲王又问。
女王想了想说：“维多利亚。”
阿尔伯特亲王还是没有理睬。女王在外面想了想，忽然明白，在外面自己是女王，回到家里自己就是一个妻子，如果自己经常摆出女王的架子，丈夫肯定受不了。于是，女王又开始敲门。
“谁？”阿尔伯特冷冷地问道。
“你亲爱的妻子。”女王声音谦卑地说道。女王的话刚刚说完，阿尔伯特就打开了房门，满怀深情地迎接女王。
这虽然是一个家庭生活的例子，但是生动地说明了一个道理，如果想让别人接受、想得到别人的尊重，最好是放低姿态，姿态越低，反而越容易让别人服从你。如果女王始终摆出女王的架子，可能当晚就没法进屋了。
我们再来看一个例子，富兰克林是美国的奠基人之一，关于他的故事实在是太多了，但有一个故事却非常有趣。
富兰克林在宾夕法尼亚立法机构任职时，有一个对手让他头疼不已，这个对手公开发表演讲，诋毁富兰克林，把富兰克林说得一文不值。对于这个对手，富兰克林感到非常头疼。后来，他终于想到了一个办法，不仅让这个对手不再攻击自己，反而成了自己一辈子的好朋友。
富兰克林究竟用什么办法赢得了那个对手的尊重呢？
说起来，这个办法一点都不神秘，也不复杂，富兰克林的方法有点类似于脑筋急转弯，但是其中却蕴藏着大智慧。富兰克林没有像其他人那样通过委曲求全的方式来博取别人的好感，他听说那个人有几本稀世藏书，就给他写了一封信，表示自己很想拜读一下这些名贵的藏书，如果对方能够允准的话，富兰克林将会非常的感谢。
没想到，那位对手收到富兰克林的信后，立即将书借给富兰克林。富兰克林看完后，将书还给那个人，并且附上了一封十分热情的信。在信中，富兰克林表达了自己对这些书的喜爱以及对那个人的尊重。从这以后，富兰克林在议会里再见到这个人，两人的关系好多了，互相客气地打招呼，就像朋友一样。这个人也没有再攻击富兰克林，反而与富兰克林保持了一辈子的友谊。
这就像富兰克林总结的，“帮助过你的人比受过你恩惠的人更容易为你提供帮助”。
富兰克林这个化敌为友的策略看起来让人不理解，在一般人的印象里，要想跟一个人化敌为友，最好方式就是吹捧他、请他吃饭，为什么请你的敌人帮助你，反而能收到更好的效果呢？其实这并没有什么神秘的地方，当你请求别人帮助时，实际上你是把自己放在一个很低的姿态，更容易被对方接纳。
人的天性并不是完全自私的，当看到别人请求自己帮他一个小忙时，人其实是很愿意提供帮助的。一方面帮助别人让自己快乐，另一方面也让他体会到了一种优越感，他是施惠者。富兰克林这么做，恰好满足了对方渴望被尊重的心理，其实这个对手一开始未必讨厌富兰克林，因为富兰克林是一个非常出色的人，很多人都想成为他的朋友。可惜，富兰克林却忽视了这个人的存在，这个人感觉自己没有受到足够的尊重，所以他一再攻击富兰克林。当富兰克林满足了他渴望被尊重的心理，两人之间的矛盾自然迎刃而解。
这两个故事说明的都是同一个道理：水往低处流。在牌桌上，道理也是类似的。这个低处指的是低调，胜利属于低调的玩家！
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