管理境界(影响力对话)
- 状 态:已完结
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完结小说《影响力》是弓璇最新写的一本其他类型小说,内容主要讲述:本书讲述了影响力是一门艺术。它是无形的,却无处不在,存在于人际关系中的每个瞬间。第一印象带来首因效应,陌生人见面,只需30秒就会对对方产生初步印象。个人魅力的大小,决定了影响力的高度。世界上70%以上的富翁积累财富的主要来源是人脉。而经营和维护人脉,是...
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《影响力》最新章节
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- 阅历是一座无形的宝藏
- 学识和能力是最大的资本
- 宽容:赢得爱戴的法宝
- 人际关系需要经营和维护
- 个人魅力决定影响力的高度
《影响力》章节试读
人们在各种场合总是相互影响的。基于不同的利益出发点,人们总是尝试着推销自己的理念,用自己的逻辑说服别人。有人善于施加影响,有人惯于接受影响。影响和被影响,实质上是一场心理层面的博弈。如何能提高自身的影响力,又如何能抵御他人施加的不良影响呢?
商品定价的策略
逛超市时,很多商品标价为9.9元、19.9元;商场里的衣服大多标价为399元、499元。你会不会觉得商家故意自找麻烦?如果定价为10元、20元,或者400元、500元,省去一角一元的找零,岂不是既方便商家又方便顾客?
事实上,这是商家在营销过程中采取的定价策略。上述案例遵循的规则叫做尾数定价法。商家针对消费者追求廉价的心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。研究表明,同一件商品,定价为19.9元比20元销量更大。尽管只有0.1元的差价,更多的顾客会从心里觉得前者是十几元的东西,便宜很多。
顾客的购买心理与动机各不相同。有人注重经济实惠,有人注重性价比,有人注重品牌商标,有人注重式样新颖。不同的商品也有不同特点。汽车的价格永远不可能和洗发水相媲美,而同一个人买汽车和洗发水时,也会考虑不同的因素。因此不同的定价规则应运而生。