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《塔木德大全集》最新章节
《塔木德大全集》章节试读
要善于发现商机
作为一个商人,首先必须考虑的问题是做生意怎样才能赚到钱。犹太人作为世界上优秀的商人,他们具有一般人所没有的商业敏感,能够从别人容易忽略的地方发现属于自己的商业机会,创造财富。
在太平洋上的一座岛屿住着一些人,法国和以色列的两个皮鞋公司都想在此开辟新市场。于是他们各自派去一名推销员前往该岛做市场实地调查。法国公司的那个推销员来到岛上后,发现岛上的居民都没有穿鞋,打着赤脚在路上行走,这让他非常失望,于是,第二天这位推销员向公司经理发了一封电报:“本岛无人穿鞋,市场潜力不大。”接着,他就乘班机离开了该岛。
那位以色列公司的推销员上岛后看到岛上居民都打着赤脚则异常兴奋,认为这里的皮鞋市场潜力可观。上岛后的第二天,他向公司经理发去了一封充满信心的电报:“该岛无人穿鞋,市场潜力很大,我将驻在此地。”
这位推销员具有敏锐的市场洞察力,能够从“无”中看出“有”来,认为不穿鞋的人可以改变习惯,正因为岛上居民原来不穿鞋,没有鞋子的储备,改变习惯后,鞋子的需求量将会很可观。为了开拓这个新市场,他决意留在该岛。后来果如其愿,在他的精心策划下,岛上居民对鞋子慢慢有了兴趣,买鞋的人越来越多,这家以色列皮鞋公司独擅其利,财源滚滚而来。